第6篇 打造人格化IP，实战篇

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引言：人格定位的核心是，我们通过粉丝画像，画出自己的人设，成为粉丝喜欢的人，如果你本来就是这种人，那太好了，一切都很自然，你只需要顺水推舟就好！

如果你不是，那我们要假装一下，建立起自己的新人设。我们需要通过各种账号设置，把自己的人设给表现出来，让粉丝看得到，感觉得到。

上节课我们讲了定位篇，这节课我们来聊这些定位应该如何落地。第一个需要落地的是设置你的昵称，也就起个好名字，让粉丝能够精准的搜索到你，因为现在一个普通人的朋友圈里，通常也有500-800人在，在那么多的人海里把你捞出来，也是一件不容易的事情。 

微信昵称是微信营销的第一载体，好的名字可以非常巧妙的把广告无声无息的植入用户的大脑，并且还不容易产生反感。

在这之前我们先来举一些错误的案例，就是一些错误的取名方式，第一个是你的名字毫无意义，比如蓝色忧郁、野马、冰雅、草根农夫，这些听上去就毫无记忆点，你起的名字即使看上去很优雅，但没有记忆点让别人记不住，所以也是无效的。

第二种是纯英文名字，除非是特定圈子，不然的话，纯英文名字也不容易记忆，所以在营销上面也没什么记忆点。

第三个是名字前面带A的，或者一堆乱七八糟符号，或者带电话的，这些也是很糟糕的方式，为什么呢？我来举个例子，如果你现在觉得微信里边人很多，想要去删掉一些陌生人，请问你会先删谁？

你首先会删的一定是名字前面带A的，因为名字前面带A，意味着他希望能够在你的通讯录里边优先展现，那他一定是有目的的，通常都是一些微商，所以大部分的微商名字前面都带A，他已经自己把自己给标记出来了，你很容易把他给删掉。

或者就是一大堆的表情符号，时间一长,很容易别人就不知道你是谁，一堆符号，不知道你谁，所以也会把你给删掉，或者名字后面带电话，带电话肯定就是做业务的，想做我生意嘛，那我也会把你删掉，所以这些是不太可取的取名方式。

最后还有一个错误的方式，很多人会用自己的店铺名，其实用店铺名也是一个不太好的取名方式，除非你的店铺是人格化的命名。因为我们微信要的是人格化微信，我们要是一个“人”，我们不要是一个组织，也不要是一个店，所以不建议用店铺名命名。

在取名字的时候，我们的核心是要传达出两个信息，一个好名字需要传达出首先是你是谁？第二个是你是做什么的？并且最好能够有相关的记忆点，所以取名字的核心是植入核心关键词，比如说你的名字，你的职业，你的擅长领域，并且如果你的名字能够跟某些东西关联起来，不管是蔬菜还是花朵，动物可能更好一点，你看淘宝取名全是动物，什么菜鸟啊，千牛啊，咸鱼啊，天猫啊，全是动物，那你很容易就被记住了。

当然，取名也有一定的公式，我们可以用自己的昵称+职业，或者昵称+兴趣，或者昵称+擅长的领域，比如说，举几个例子，比如说春哥小裁缝，听上去感觉就像是做这种定制衣服的，定制衬衣，或者定制西装的。

比如说胡磊养生，胡磊肯定是一个人名，他是有记忆点的，胡磊养生就是做养生类的。比如安妮-喵星人的铲屎官，一看就是一个养猫的爱好者，这个也很有记忆点，所以这个是我们落地定位的第一步，就是如何取一个好名字。

选定名字之后，我们还需要去选个头像，这也是重要的信息载体，一定要选择识别度高的头像，比如说能够体现你品位的，能够体现你价值观的，头像要给别人传达第一美好印象。

还是先来讲一些错误的头像类型，首先风景和花草，这是一种错误的头像方式。 漫画也是一种错误的方式，Logo也是一种不太好的方式，因为我们要的是人格化账号，我们打造的是人格化IP，风景、漫画和Logo都不是人格。

最后就是会有很多人犯这个错误，就是你的头像太漂亮，这也会是一个错误的选择，为什么呢？因为太假了，别人一看你的照片会觉得“哇靠太假了”，现在的人都不太好骗了是吧，就是你搞了一个很漂亮的头像，一看很假，所以这个也不行，太漂亮也不行。

所以我们正确选择的头像方式是，尽量要用我们真人的头像，这样我们可以减少我们的社交成本，增加我们的信任度，你可以去照相馆拍干净一点，漂亮点帅气一点就可以了，不要搞得太梦幻，没有意义。

第二个可以借力名人，就是一些知名人物，比如你和行业精英拍照，你和行业专家拍照，你和某个明星拍照，这个明星、名人就等于在这张照片里变相给你去做背书了，也是不错的。

或者可以用自己的卡通形象。我们刚刚说的漫画是错误的选择，那是因为这个漫画跟你无关，但是，如果你是自己的卡通形象，这个是OK的没有问题。

再接下来还有一个正确的选择，就是你可以用动物人格，但是这个仅限于宠物类目，比如说你是一个宠物类目，你可以用个猫，用一个很漂亮的你们家的猫，你家的狗，像微博的一个宠物博主回忆专用小马甲，他就是用了自己的猫跟自己的狗，这种动物人格也是可以的，或者说动物主人的人格也是可以的。

接下来是用户个性签名我们应该怎么去做？用户个性签名，它是头像和昵称的一种补充，一种延展。

因为昵称相对来讲能表现的东西比较有限，所以我们的个性签名要的是让别人更加深入的了解你，你可以写自己的品牌愿景，或者自己的事业愿景，比如说你想让一线城市的白领每天都很有自信，都穿得很漂亮，然后都很有质感，那你可以一句话简单明了地告诉别人你是谁？你是干嘛的？

或者你的品牌价值观，或者是你直接把自己的梦想写在你的签名档里，当然，是要切实际的，所以我们的个性签名不能不写，也不能乱写，不然的话你也是浪费了一个传递信息的机会。

再接下来就是要设置朋友圈的封面，与签名相比，封面是90%的人都会忽略的一个地方，实际上封面比昵称签名的作用更大，它能够展现更丰富的信息，所以你绝对不能够漏掉封面这个大好机会。

我看到过有很多有意思的朋友圈的封面，比如说因为你的朋友圈封面必须要点到他的朋友圈里面才能够看到，所以有很多朋友圈的封面很有意思，比如你为什么点进来？你是不是喜欢我？你为什么跑来偷偷看我？诸如此类。

这个其实很有意思，我们也可以借鉴这种有趣的这种方式。朋友圈封面也可以作为头像的一种补充。比如说我们刚刚借力名人，或者我们自己拍的照片，自己的卡通形象，这也可以用头像作为封面，比如我们的生活照也可以，或者你也可以用你的活动通知图，比如说你有一些双11、38女王节、618大促等，这种也是可以的。

再接下来就是要设置你的朋友圈了，朋友圈其实是一个非常关键的地方，为什么我们会说它很关键？我们仔细想想，如果我们有一个新的好朋友加你的微信，你做的第一件事情是什么？应该就是去翻一下他的朋友圈，为什么你要去翻一下他的朋友圈呢？因为她刚加你微信嘛，你想看一下他的生活状态，他平时是什么样的一种人，所以你会点到他的朋友圈里去看一下。

朋友圈就好比跟一位新朋友初次见面能否留下好印象，就看你的朋友圈怎么写了。所以说这之中有很多技巧，如果你是一个新号，你的朋友圈就会很少，那我们可以设置3天可见，或者半年可见。

朋友圈可以说是你一个完整的人格展现，我们刚刚说的头像、昵称、签名，朋友圈封面，只不过是你的一些碎片化的局部展现。朋友圈是你的一个完整的人格展现，后续的课程我们会详细的来讲，你的朋友圈应该怎么去发，应该怎么去写？

当我们把所有的基础的东西都设置完，把基础的人格都落地完之后，我们还有最后的关键一步，叫做验证你的人格，那什么叫验证你的人格呢？很简单，首先我们先自检，把我们的头像、签名、昵称、封面、朋友圈都看一下，看一下我们传递的信息是否统一。

请注意，传递的信息是否统一的意思是，你不要用昵称、头像、签名、封面、朋友圈去传递一大堆的信息，你最好就只传递一个印象，你不能昵称写我是一个热爱生活的人，然后头像搞得很灰暗，一定要统一，最好只表达一个观点，或者只表达一个面，这是第一个，你先自检。

第二个，你把这个“好友”介绍给你现实中的好友，然后问一下他们对于这个微信，对于他的第一印象怎么样，是什么样的人。他如果告诉你，对他的印象是什么什么，你看一下跟你预期，跟你所设定的人设是不是相符，如果相符就OK，如果不相符，那当中肯定会有很多问题，你需要再去做一些调整。

我们来对今天的内容给你做一个总结，今天主要讲了我们的人格化IP如何去落地，上节课我们讲如何去定位，其实定位是有一些公式可以套的，套完这些公式之后，我们需要做我们自己的一个落地了，当我们知道我们的客户是什么样的人之后，我们需要去设立一个自己的人格去投其所好，所以今天给你讲如何去设置你的昵称、头像、个性签名、朋友圈封面、以及你的朋友圈。

课后思考：请设计出自己的昵称、头像、封面、签名和朋友圈。

下一讲我们进入第三模块，我们来讲粉丝运营，微信高效吸粉的N个方式方法，我们下一讲再见！