如何在网络上,分析到当下最大的趋势产品!

如何在网络上,分析到当下最大的趋势产品!

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你好,

我是兵哥,

今天跟您分享的内容是:如何在网络上,分析到当下最大的趋势产品!


我们在推广一款产品的时候首先要做市场调查,


在网络上面我们叫数据分析或者说需求分析。

就是对市场大的方向进行一个分析和判断。


分析整个网络数据有没有可操作性?


对于不了解这个行业的人来说,可能觉得很神奇,

其实大方向的数据都是公开的,是没有秘密的,不管是公司也好。


营销人员也好,甚至是普通老百姓,你只要知道这些平台就可以,因为这些数据是公开的,谁都可以看到,


知道这些平台,你都可以了解到什么产品?什么行业,什么平台等等在当下是最火的,


你想了解的,基本上你都可以从些平台了解到大的方向,


是那些平台呢?

搜索引擎的入口 ,有百度,搜狗,360,神马等。

百度占到搜索流量入口70%以上,剩下的就是其它几平台的

它们各自都有自己指数分析平台,如:百度指数,搜狗指数,360指数等


如果我们要了解淘宝阿里什么产品好卖,销量好,可以通过淘宝指数或阿里指数,


如果我们要去分析微信呢,有微信指数,就是对应每一个平台上面都有自己数据分析系统。


你只需要注册这些平台的账号都可以看到里面公开的数据,


所以对于一个公司或个人来说,必须要知道并会用这些平台的数据 ,从而能把握大的方向,


对公司里面的营销人员来说,他们更加了解这些平台,并知道如何深入挖掘数据背后的客户需求,所以说对这些公开的数据,大的方向或趋势,并没有秘密可言。


最重要的是,看透数据背后的需求。


你只需要自己去注册这几个平台你就能够看到很多的数据,如:产品,产业,人群分布,男女比例,地区分布情况,竞争强度,每天的流量情况,一年当中那几个月是流量高峰期,等等数据,


这些数据都是公开的。


相对竞争分析的话,就要复杂不少,也更加隐蔽一些,对于不是专业的人来说,竞争分析就比较困难。


竞争分析分为,前端和后端分析。


前端对于营销人员来说,应该是很容易分析到我们的竞争对手的广告的一个投放情况。


 竞争对手广告投放哪些平台,在哪些平台投放时长,还有他们使用了什么投放策略,基本上我们都可以分析的到。


后端话我们分析就相对困难一些


什么是后端?


我这里讲一个自己的事情,让你明白前后端的区别


2010年底,我本来是要进广州绿x这家公司的,想学习他们的单品操作模式,在当时绿X就一个单品,能够做到年营业额1~2亿


就一个单页网站,三个套餐,一年就能做1~2亿的流水。

我当时对这个公司特别感兴趣。


因为,我知道再过一二年,要出来创业,就想做他这种简单模式,这种简单想法,是我当年只是看到了绿X的前端,并没有看到他后端的复杂性。


他前端的销售单页上面就三个套餐,398元,598元,898元


但它的广告力度非常的强大,可以说是能够上的广告全部都上了,网络广告,电视广告,电台广告,报纸杂志,都有他们的广告。


这么大力度的广告。

如果仅靠他这3三个套餐,肯定是亏本的。


那么他是怎么赚钱的呢?


我想搞清楚,它的后端到底是如何运营的,所以我购买了他们的产品。


收到产品的当天,所谓的指导顾客电话就来了,后面就是健康专家,中医专家等等。

跟踪了我差不多大半个月。


就一个目的,建立信任,建立一个在你内心非常牛逼的专业高度,


据了解,他们的电话营销高手,都是大公司里面挖过来的高手。

他们电话营销高手,有的一个月提成,随便就可以拿到十几二十几万以上。


能力差一些一个月也几万块钱的一个提成。


我记得当天收到产品之后,他要我先不要服用。

反正是说了一大堆的所谓科学理论。说是先要调理内部的一个环境,再改善内部环境等等,那样效果才会更好,才能从根本解决问题,才能够多长时间不反弹。


最后给我推了进口的,也有国内的,还有中药,一起报价是八千多。


我说我没有那么多钱。他们说就拿最关键的那几个产品吧,最低价2700


最后研究发现,他们的后端产品的价格都不会低于2000

在网络上面可以找到很多客户的信息 ,如果想了解更多,请百度一下


我那时候本来是第二天要到他们公司上班的。

最后我选择了广州现代医院,因为能出国。


上面这个案例,我不知道您能否看懂。


总结一下!

大方向就是减肥,这个数据现在你可以在我上面提到的平台去分析一下,流量都是巨大的,还有一大批长尾词加起来流量更大。


大方向大趋势都没有错,但要如何去运营,这个才是关键,


他前端的三个套餐是不赚钱甚至是亏钱的,

但他自己非常明白他有一个非常强大的后端。


如果你没有深入去研究一下,是不明白他们是如何赚到钱的。


我们在分析竞争对手的时候一定要透过表现,去看到他的本质,

他内部运营的流程和模式,到底是怎么回事?


国内模仿速度是非常非常快的,可以用惊人两个字来形容。

做手机的,没人不知道,深圳华强北,那里的模仿速度有多快,想了解的,自己百度一下。


所以我们在操作很多产品的时候,如果没有强大的后端或自己的保护壁垒,很快就会被纷拥而至的模仿者淹没掉。


优势和劣势的分析


首先我们要分析我们的竞争对手它有什么优势,同时我们也要分析竞争对手他有什么劣势。


其次,分析我们的自己优势、劣势在哪里

当你还不够强大的时候,一定要避开强大对手的优势


最后一步,也是整个流程中最重要的,也是非常关键的


就是测试,

不管我们对市场分析 有多充分,

对竞争对手分析的有多么的透彻。

或者是我们的计划有多么的周详。


最后,只有通过测试出来的数据。才能真正反映出当下市场的一个总体情况。

先从一个点开始测试,成功之后再去放大。


如果你有兴趣的话,可以研究一下,脑白金,他就是从一个江苏的一个县开始测试,再放大到全国的。


线上线下都是差不多,都是从测试/优化/放大/再优化/再放大的一个过程。


这样去做的话,成功率就高很多。

测试优化放大,这一步是极其重要的,


今天就分享到这里,希望对你有所启发。


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