【胡雪岩篇】李鸿章在论古斋听老板提到胡雪岩是何反应

40.李鸿章在论古斋听老板提到胡雪岩是何反应

随后，李鸿章在助手丁日昌的陪同下，来到胡雪岩曾去买过古董的论古斋。李鸿章也要送礼，因为还有比他更大的官。

我们中国人常常讲：天外有天，人上有人。每一个人都有自己的老板，李鸿章也一样，他也要送礼，可是他想来想去，觉得没有什么好送的。

其实送礼是一门很难的学问。很多人认为送礼和请客很简单，只要有钱就行了，其实不是的，有人常常因为送礼而得罪人，常常因为请客而带来很多问题。

李鸿章要买古董，他应该到哪儿去？其实哪一行都有它的龙头，你做得好，口碑就好，大家都知道只要到论古斋就能买到好古董，所以不约而同都到论古斋。

李鸿章问多少钱，老板要价很高。丁日昌没想到这么贵，就和老板讨价还价。很多人都说中国人讨价还价是坏习惯，老觉得外国人没有讨价还价的习惯。

其实不见得，哪里没有讨价还价？只是中国人讨价还价比较普遍，不管价钱高还是价钱低都要讨价还价一番。这样做好不好呢？

我觉得如果哪一天我们连讨价还价都没有了，那就糟糕了，卖东西的人一看有人买就提高价钱，那社会就乱了，商人就更没良心了。

所以大家经常看到，中国人甚至连一块钱都讨价，问五毛可不可以，这样会使得商人不敢任意涨价。所以讨价还价还有压制、抑制物价上涨的功能，这是很多人没有看到的。

另外，讨价还价才表示要买。如果不买那还讨价还价干什么？所以会讨价的人才是真正有意愿要买的人，也是商人应该集中注意力打交道的潜在顾客。再者，货比三家才不会吃亏上当，这是真理，有什么不好？

但是丁日昌看到宣德炉说怎么那么贵，这就表示他根本没有见过世面。可见任何事情都有例外，任何原则应用起来的时候都要小心，因为它是有例外的。

论古斋的老板认为，你爱买就买，不买拉倒，讨价还价就表示你没有见过世面，小家子气，这样弄得连李鸿章都没有面子。

所以丁日昌经常是表错情、做错事，但是他的层次就是这样，你又能怎么样？

丁日昌还价没有成功，李鸿章见状，决定高价买下宣德炉。老板接过银票后，一看是官银，马上笑逐颜开，并说拿官票到胡雪岩的钱庄去存兑，可以得大利。

李鸿章听到胡雪岩的名字，非常不高兴，他当然会这样。因为他心里肯定想：你这个胡雪岩为什么不到我这里来，偏要到左宗棠那里去？

其实，刚开始的时候李鸿章对胡雪岩是不以为意的，他还奇怪左大人怎么会跟这种人打交道。

可是后来越来越发现丁日昌简直不能跟胡雪岩比，所以他几次骂丁日昌，就表示他心里头巴不得胡雪岩为他所用。

可是现在形势已经造成了，李鸿章也不可能去挖墙脚，胡雪岩也不会过来，那怎么办？李鸿章只有看到胡雪岩就讨厌了。我觉得这是人之常情，是一种必然的结果。

李鸿章走后，论古斋的老板拿着银票来阜康钱庄兑现，雪岩看到银票后猛地一惊。

大家可以看到，李鸿章和胡雪岩两个人慢慢变成了对头，李鸿章听到胡雪岩就不高兴，胡雪岩也肯定会想：李鸿章到底买了些什么？

胡雪岩紧张的是李鸿章买了些什么，他为什么买这个，他要送给谁，我要怎么办。李鸿章和胡雪岩两个人各有各的想法。