S1E11 海外投资：少谈些风口，多发现机会

主播丨丁教 嘉宾丨沈翰
后期制作丨迪卡普里鑫

「到海外去」第 11 期

如果把一群羊和一群旅鼠杂交会生出什么——一群风险投资人。
这是一个笑话，比喻风险投资人的盲从程度介于行动迟缓的羊和奋不顾身的旅鼠之间。虽是笑话，但能从中窥探出投资行业的一些问题。如何精准的看清市场并找到自己的定位，需要投资人时时刻刻提醒自己。

本期节目，我们请到了风投基金iFly VC的创始沈翰，他从2009年开始在硅谷基金 Formation 8从事VC投资，期间曾投资过被Facebook以二十多亿美元收购的Oculus。现在，他投资的跨境电商「别样海外购」和北美华人生鲜第一站「Weee！」都有非常高速的成长，而这本是别的投资人在硅谷进行投资时并不太看好对方向。相信他投资的方向和相应的思考能给你带来一些启发。

另外，「到海外去」已做到了第12期，我们正在做一个实验，看是否能给大家提供更多服务。想抢先体验我们的服务，或想要和我们一起成长的听友，可以添加我们出海小助手的微信gochuhai，也可以写邮件到go@chuhai.com来垂询，期待你的到来。

The Takeaway

* 投资要专注本地，但也要有一个国际视野。经常去把握中美之间的消费文化、消费市场，甚至是消费互联网里面的机会变化，把这些方面互相结合，可以看到很多彼此借鉴的地方。

* 需求发生了变化，会势必要求供给端去跟上，但是供和需之间往往会有掉链子和脱节的现象。如果这些脱节现象是是亚马逊、天猫、京东没能完全解决的问题，那势必总会有新的团队去提供这样的服务，所以这里面我总会发现可以有不断的机会去挖掘。

* Malcolm Gladwell 写了一本书，叫做 David and Goliath，讲战场、商场，乃至球赛中，为什么所谓的不被看好的Underdog最后获胜了。背后道理是，如果你去按别人打法做，就会死路一条。你唯一要做的事，是去制定自己的市场竞争游戏策略和规则。这不是简单的事，但却是赢的一个必要条件。

另外，我们还整理了一些名词，给非投行朋友参考

* SKU：SKU全称为Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元。SKU这是对于大型配送中心物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

* 梅西百货：美国梅西百货公司(Macy's)是美国的著名连锁百货公司，以优质的服务赢得美誉。2018年《财富》世界500强排行榜梅西百货位列473位。

* Termsheet：指投资活动中的投资意向书。通常是双方初步达成的与投资相关的一些条款的罗列，拿到了Termsheet即是拿到了风投的初步投资意向。

* LP：有限合伙人(Limited Partner）一般是投资者，出资方。他们以出资额对股权负责，享有回报的权利，不负责具体事务。

* GP：普通合伙人(General Partner）泛指股权投资基金的管理机构或自然人。普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。

* 湾区：旧金山湾区（San Francisco Bay Area），美国西海岸加利福尼亚州北部的一个大都会区，陆地面积18040平方公里，人口超过760万。

* Sacramento：萨克拉门托，美国加利福尼亚州的州府和萨克拉门托县政府，位于萨克拉门托河和美国河于加州中央谷地北部延伸部分的汇合处。