第361讲：裂变核心心法，没有复购的产品，是怎样玩裂变的

引言

在我们内训班里，大部分的同学都在做私域运营，我经常被问到的问题是，老师，我是卖XXX产品的，你说我的产品，怎么做裂变呢？我发现，大部分同学提这个问题的，都是产品复购频次很低，甚至是使用频次都很低产品，也就是说，用户根本没环境，或者没兴趣跟你接触。今天我们就来聊聊，如果你是这种低频消费产品，买一次管用10年，那你应该怎么办？

裂变最核心的心法，第一个是存量找增量。你得有第一批种子用户，种子用户是无法靠裂变来的，他们可以来源于淘宝、朋友圈、任何流量渠道，这对商家来说很容易。

用户存量基数越大，裂变增量也越大，所以在做裂变的时候，其实是两手抓，一边正常在平台以及一些流量的公域渠道拉新，一边在私域里做裂变。 

裂变最核心的心法，第二个是高频带低频。高频就是使用频次和购买频次比较高的产品，比如买一支笔，天天都要写，这就是使用频次比较高的产品。

又比如买了一个图章和印泥，或者一包零食，这些算消耗品，就是购买频次比较高的产品，高频产品意味着，你跟用户，有了更多的接触机会。

没有使用场景，没有使用频次的就是低频产品，比如我买了一个花盆，可能最近三五年，都不会再买其他盆子了，这就是一个低频购买的产品。

大部分同学都知道高频产品怎么做，因为这类产品复购周期高，使用频次高，客户自然就会来买，可以很容易的策划很多裂变活动。但是如果是低频产品，就需要自己去创造跟用户接触的机会，下面分享几个案例。

案例一，智能门锁。门锁是标准的低购买频次产品，虽然使用频次高，但是没人会换门锁玩，而现在的智能门锁，是低频产品创造了一个高频使用场景。

我们都知道，智能门锁都有指纹录入和密码，而且很多智能门锁能通过APP远程控制开门，比如有客来访，但是家里没人，就可以通过APP给个临时密码，让他先进去。

这种门锁就通过互联网的手段，创造了一个高频的使用场景，让你不断在APP中互动，一定要记住，关键就是要创造和用户更多接触的机会，有接触机会，才会有切入点，才能做更多的营销。

案例二，卖狗。一般正常人，一辈子也就买1-2条狗，宠物虽然是高频使用产品，但也是超级低频的产品，所以，我们需要通过社区或者后续产品，把低频产品转换成高频场景。

养狗的人其实都很容易和其他“狗友”成为朋友，所以宠物可以天然的去做社群，就是一个低频购买的产品，创造了一个宠物社群，有了高频的触达场景，后续的变现可以提供狗粮、玩具、训练等服务。

案例三，保险箱。因为我有很多资料和公章要锁起来，于是买了一个保险箱，保险箱算是一个彻底的低购买频次的产品了吧，毕竟没人会经常换保险箱。

但是，这个保险箱也创造了高频的场景，因为这个保险箱是可以连wifi的，通过关注一个服务号，远程控制开启我的保险箱。

因为我有时候不在办公室，如果行政人事要拿些资料的话，就可以通过保险箱，给我发送一条指令，我只要通过，就可以远程开启保险箱。

在这过程中，保险箱的服务号就跟我完成触达了，未来在服务号里要做广告，或者卖更多的产品，其实是很容易触达我的，这就是因为用了一个低频产品，创造了高频场景。

课后思考

考考你，如果你是卖地板的，你应该如何创造高频场景？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！