第2讲【景区营地打造十大死穴】

今日痛点：成功的景区日客流千人，甚至万人，全年现金流饱满。成功的方法有许多，但失败的景区往往深陷十大死穴，如何避免，开启新成功运营模式，走向正向流量循环，今天让我们一起解决问题，迈向新局面。

解决方法：打破时间跨度，针对性寒暑期，假日活动让全年排满。有效合作，轻资产重运营，打破人员投入管理的痛点。品牌化运营，渠道全覆盖。建立与专业研发机构对的互通，时时走在行业前沿。

大家好，我是全球亲子文化学院创始人超人老师。

今天要和大家分享的是，景区营地打造的10个死穴，首先景区营地的打造是行业的上游，作为一个旅游行业，创业者来说，如果能打造自己的商业景区，你就具备了行业基本话语权，拥有基础定价权。

首先，给大家看一组行业数据，在2018年12月之前，全中国10亿以上在建的旅游项目有2057个，50亿以上的在建旅游项目有404个，100亿以上在建的旅游项目有185个，2018年，全国旅游总收入是超过5万亿以上。

比上一年同期增长了10%个点以上，这么大的体量，意味着什么？

得上游者得天下，一个景区的打造，按照传统的景区文旅项目打造流程，其实一共分为6个步骤。

第1步发展研究、第2步发展规划、第3步发展建设、第4步项目落地、第5步运营辅导、第6步推广爆破。在整个流程做完，一般一个景区老板前后至少要花6个月的时间。

这就造成了一个问题，当我们流程走完之后，其实我们回头再看，我们会发现一件事情，我们的资金投入了特别大，我们的能力也投入的特别大，最重要的是这个时候客源在哪里，我们并不一定知道，所以呢这6个步骤，经过我们亲子学院上百个景区文旅运营的经验及探索，我们把景区由过去6个步骤，浓缩为2个步骤。

第1个步骤就是发展规划，以最独特系统性框架，确定景区它的核心定位，核心服务内容，核心组织框架推向市场。

第2步，推广爆破，为什么我们的景区持续会亏损？主要核心就是：主题不鲜明，流量太少，营销渠道太弱。

好那今天就正式进入我们的主题，景区营地打造的10大死穴。

第1个死穴就是低频，何为低频，就是我们的盈利时间频率太低，比如如果我们做餐饮，那我们的盈利时间会更重的一天晚上，那中午这个时间段相对来说营业额就少很多，如果我们做旅游，那我们做的是周末经济，周一到周五是处于一个淡季状态，那如何破寒暑假，假日淡旺季之痛呢，景区必须要多元化运营，并建立线上数据平台：旅游+农业+节庆+定制主题，与客户有深度的链接互动。

第2个死穴，低标准，国家大力提倡，沿线旅行国家大力打造沿线旅游文化，我们现在的旅游服务能否匹配现在市场上对应的服务标准。

第3个死穴，慢升级，大部分景区重运营，轻研发。或者重营销，体验并没有跟得上。合作专业的机构，链接前沿的风口，持续迭代，才能跟上时代。

第4个死穴价格战，自从策划层面来说，为什么会有价格战？我们的主题单一了，我们没有自己的新路线，没有自己的新特色。

一个景区你至少要有三条以上，以亲子学院杭州历史文化主题景区，嘉兴离我们有一个多小时，我投放的是快乐小农夫，绍兴离我们有一个多小时，我们投放的是疯狂原始人，在上海离我们有一个多小时，我们投放的是汉朝读书郎，不同的城市投放不同的主题，这样一来就做到区域化，标准化划分好。

 5个死穴就是季节性，南方多雨，北方风沙，雨雪季风雨无阻，景区要做到2000人活动场地全覆盖，无论刮风下雨，风吹日晒，小朋友，家长成人都有可玩之处。

第6个死穴，就是文化认知低，旅游接下来是生活的一部分，单纯旅游的时代已经过去，未来的旅游是旅游+教育，学有所获，学有所得。

第7个死穴，无亮点，玩、走、看、拍有没有印象？让他在每一个点上都有拍照发朋友圈的动力，让人家眼前一亮，顾客就会给我们带来0成本口碑宣传。

第8个死穴，无延伸，设想我们景区叫做长城，顾客来了长城也因为我们的口号被吸引了，不到长城非好汉，长城之后呢，他会去故宫，他会去天安门开会去颐和园，但这些景区跟我们有没有关系。

这是我们产业闭环上的一个死穴，没有延伸，玩完一次就走了，我们又要开启新的客户流量，如果老客户口碑不愿意转介绍，那新客户开发又会耗我们很多的精力，周而复始，我们就没有所谓的正向循环，就一直会陷入到开发市场，赚钱赚钱再拿去开发市场的一个恶性循环当中。

第9个死穴，无系统，一个好的公司一定是不依赖于人。系统运营，依赖人，一个优秀的景区营销，他本身就是一个行走的公司，他能独当一面也能独立创业，我们要有自己的一套营销系统，让后面的人一天看得懂，三天能上手，三个月能取代六个月甚至能超越，这叫系统的力量。

第10个死穴，与政策无关，如果我们今天所做的一切，不知道农业政策如何对接，不知道研学基地如何打造。不懂景区如何走向更高的文旅层面，那你的发展空间是有限的，在未来你会寸步难行，配置高管专门研究对接政策的发展，然后根据当地的政策，来优秀我们企业的发展方向和定位。

今天的分享就到这里，如果想了解更多可以加微信联系咨询我们，让我们下周见。