第8讲【没有品牌 没有团队 没有影响力怎么干】

今日痛点：品牌代表一种商业思维，没有品牌的打造就没有高品质的服务、渠道、人才加入其中，更谈不上引领行业与公司愿景………

解决方法：从0开始，建立品牌模型。你所能做到的都是与你看的书和人有关，做好预算去学，因为企业的生存取决于老板的思维布局。

大家好，我是全球亲子文化学院创始人超人老师。

今天分享的主题，无品牌，无团队，无影响力，怎么干？

白天刚刚看了二篇长文：一份是中华人民共和国2018国民经济和社会发展统计公报，另一篇就是：21世纪资本论。

虽然有所准备，但现实还是让我吃惊。

发现我们富饶的浙江省竟然仅占有中国总陆地面积的1%。如果在中国你的月收入超过5800元，恭喜你已经打败中国80%的收入人群。国家级贫困标准线是，月收入不超过300元。但就这个标准中国还有3000多万人没做到！！！

中国最富的1%的人群，占有整个社会资产30%。

而最底层50%的 人，只占全社会财产的6.4%。最终结论就是：顶尖财富思考者，是：谋局者。

如果今天创业，你没品牌，没团队，没有影响力，如何跨越阶层，怎么干？

核心先活下来……高维的打法，就是：直接复制最好的品牌。先学后干。

但今天，超人觉得并不是所有人都有能力去辨别何为最好。所以我将分享一套打法，让大家立足眼前，立即变现，后续再走出本地看全国。

从0起家：实战五步：

1、市场篇：如何布局亲子游板块，市场品牌占位；

2010年超人开始了解亲子行业，当时发现这个市场体量远超成人旅游，拓展活动，老年团。超人创办了YOYO亲子，超人哥哥二个品牌，独立运营。意料之外，也意料之中很快爆发了，只是爆发速度太快了，亲子短线产品量大高频现金回流快，随着活动和客户数量的增长，我发现带孩子出来的亲子家庭越来越多，但此时全国还处于一片萌芽概念中……

转眼到了2011年，爸爸去哪儿推出，亲子彻底火爆了，杭州作为全国亲子的标杆城市，不是我们厉害，而是城市文化带动了个人发展，这也就是所谓的风口，你体会到了什么？

2、团队篇：战略定好，核心就是：组建和优化团队，好的团队打造，独树一帜，只要团队在，文化不落伍，恭喜你已经超越80%的同时代 创业者；

2012年，团队经历了一场风波，就是业务体量渐渐大起来。但薪酬机制，却过于传统，营销提成高，但活动部辛苦却收益微薄，策划前期很重要，但后期轻松。功劳难于平衡……导致，营销士气大涨，活动部却怨气不少。长久下来，活动服务不好，营销动力不足。之后公司，进行了项目分拆，承包制，人人有股，个个投钱。1%的股份在工资+业绩+分红+奖金的累计下，可以拿到甚至70%的收益。

3、产品篇：战略明确，分钱深入人心，唯一要做的就是：独一无二的产品，成就本地首席亲子品牌地位；

多区域布局打造农庄景点合作，延深行业上游，布局多主题产品线；旅游行业，必须要有自己的景区，营地。否则研学旅行、亲子日进斗金和你没有任何关系。自2011年来以团队打造自有景区17家。可谓后期躺赚。春秋二季，所有旅行社，都为你所用，推你的亲子景区。暑假寒假，教育机构，都热推营地夏令营。

4、营销篇：2014年开始，同行渐渐意识到营销的落后，开始组团队，同步打造自己的上游产业。可谓大鳄进入、超人团队推出的新品，同行立即跟进、价值战，渠道战，可谓机构觉醒，亲子红海战争，开启。团队在2012年已经意识到这个问题，早已开启布局。做纵向的提升，亲子活动，是前端，亲子教育做后端。把幼儿园当流量入口，做小学的教育。完美打通周一到周五的教育服务，弥补周末经济的旅游。当一个问题在事的层面去解决，你会赢得利润。但站在行业的层面去解决，你会赢得所有。

5、全国篇：2015年当我们的业绩突破1000万，2016年，我们意识到亲子学院应该去做，超越区域，走向全国的时候到了。但这个时候，我们最大的问题就是：所有旅游前辈，对这个行业不自信，但所有人又在做这个行业，就像出租车没有人暴富，但滴滴出来解决行业效率问题，一百多年来最富的出租车公司诞生了。一个没有自己出行车的出租车公司。

更多细节，欢迎大家加王娟老师微信。也欢迎大家7月4-6日来杭州梦想小镇万利大厦，参访亲子学院总部，并有机会看到亲子学院。

好，今天的分享就到这里，更多，请留言联系咨询我们，让我们下周不见不散。

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