第13章诉讼谈判(四)

第13章诉讼谈判(四)

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13.21评判案件和对手的信息来源

13.22谈判开局猫和老鼠的游戏
实践技巧:如果可能,你应当尽量让对方提出一个赔偿额,这通常直接给出了另一方如何认真看待原告主张的信息,给出的数额越多,保险公司对待该主张就越认真。

13.23巩固你的主张。
13.24寻求和解的范围
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