第334讲:为什么你的裂变活动没人参与?原因竟然是

第334讲:为什么你的裂变活动没人参与?原因竟然是

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引言 ;如果你已经在做微信私域了,我相信你一定会有一个感受,听过很多课程,但依然做不好裂变营销,你精心策划的裂变活动,根本没人参与。确实如此,裂变活动有个特点,要不就是没人参加,要不就是刷屏级的火爆,关键还是要看你有没有打到顾客的兴奋点。

1.  裂变光给钱是不够的,因为帮你裂变的人会觉得很LOW。就像如果我让你帮我转发文章,给你两块钱奖励,你根本就不会帮我转发,为了两块钱而做这个事情实在太LOW了。

2.  所以我们要改变归因,要让参加裂变活动的人觉得,他不是因为蝇头小利,而是因为别的原因,才参与活动转发。

3.  我举四个例子,第一个是游戏化,如果能把裂变活动做得好玩有趣,大家愿意参加的时候,这个归因就变掉了,而游戏化的关键词是趣味、激励、排名和社交。

4.  以“猜画小歌”为例,你随便画,人工智能来猜你画了什么,这是趣味性。然后是激励,你画画让人工智能猜的越多,等级就越高,还可以设计积分、红包、金币等。

5.  第三是排名,看到朋友的排名比你高时,你就很想往前冲,在朋友之间互相角逐的过程中,大家的粘性就起来了。 最后是社交,跟排名一样,就是和好朋友一起玩。


6.  第二个裂变归因是,公益化,前阵子的中华田园犬刷屏事件,其实这当中没有任何激励,起因就是杭州地区不给中华田园犬上狗证,这就成为了一个引爆点,发生了公益化的裂变。

7.  第三是炫耀化,每个人都有打造自己人设的需求,为什么大家在朋友圈都喜欢晒熹茶,很少有人晒一点点或coco,就是因为这个事情不符合自己的人设。买个喜茶多高级,一点点12块钱,不符合我人设,太LOW。

8.  去年还有个西瓜足迹小程序,会统计你去了中国哪些地方,然后大家PK,甚至可以自己去填,之后小程序就会告诉你,你已经超过全中国80%以上的人,大家都有炫耀心理,所以愿意分享,从而裂变。

9.  做的好的,还有KEEP健身,你为什么愿意分享KEEPApp?因为你希望告诉你身边的朋友,你每天都在做运动,是一个很自律的人。还有芝士派APP,会在朋友圈分享已经在芝士派坚持了XXX天的英语学习。


10.最后是利益化,所有的裂变都是以利益驱动的。大部分商家做裂变会有个很大的误区,就是会觉得裂变是免费流量,但其实裂变是付费流量,只不过是后置化付费。

11.比如今天要做直通车,一元一个点击,你买了一百个点击,但并不能确定这一百个点击里会有转化,所以广告费的投产是不确定的,而裂变的投产是确定的。

12.举例,今天我推荐一个朋友下载瑞幸咖啡,我就能获得一杯咖啡,我的朋友也能获得一杯,这种奖励和流量是确定的,每获得一个用户的成本就是两杯咖啡,所以裂变也是付费流量。

13.我们还是要给出足够的利益和诱惑,你愿意花100元获得一个客户,那在后端的裂变上,为什么就不愿花100元获得一个确定性的客户,而且还是通过激励老顾客的方式获得的,这种转介绍形式的效果比付费流量还要好。

 

思考题

低频产品,没复购没上新,没机会触达客户,比如门锁、地板,如何做好裂变营销?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能! 


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用户评论
  • 1524387jnun

    你们的课程怎么报名

    大王真讲透电商 回复 @1524387jnun: 加:32842038

  • 啰嗦PaPy

    确实挺不错的,讲的非常的有道理

    1365482nklu 回复 @啰嗦PaPy: 7 。。。 “% ””

  • 吉祥鸟_5e焚

    以前听了很多类似的课,感觉这个课听起来,说的都是自己的身上发生的一样,像是在说我呢?每个字每一段话都说得很实在,感觉自己醒悟了的感觉……挺不错的

  • 1843836uwkj

    将来老师永远是我的老师

  • 1842801tbvj

    上班路上每天都听

  • 1379664ttli

    第一次来听课,受益匪浅

  • 碧海蓝天_商道8i8c

    习了几节课后,确实受益匪浅,关键还是老师讲得比较系统化

  • 1382944ajzd

    老师教你学习如何处理企业中面对的种种问题,

  • 1551194ftrg

    一窍不通呀