第3讲 流量少、品牌弱：农庄万人拓客怎么做

今日痛点：新一轮新农庄转型升级国家政策和产业呼声此起彼伏,但全国农庄遍布，哀声一片。流量少、品牌弱、人工成本高、盈利效率低。持续投入，持续引流，不断新投入，开发新渠道。恶性循环，每况愈下……

解决方法：低端竞争无品牌，没有品牌没有利润。较高层次没有很强的竞争，但高级别人才的匮乏才是真正的困境所在。用可持续的万人拓客布局，成为市场旅游的网红点，生生不息，未来可期。

大家好，我是全球亲子文化学院创始人超人老师。今天要和大家分享的是，农庄万人拓客的10大战略。

每天都有不少农庄创业者慕名而来，要么因为拆迁，要么因为拓客。今天要给农庄创业者一个建议，就是一定要把个人目标与市场消级的氛围区分开。独立思考，量化布局，重新出发，真正为行业创业价值。

去年有一家农庄老板，找到我，希望策划打造团队。在深度了解完需求之后，我发现老板并不清楚自己到底想要什么，只是拥有情怀，所以我做出在战略决策上给予轻资产，重运营，定位研学，多元产业迭代升级的战略。

落地务实、定制打造农庄主题，分3个阶段来做：

1、从0规划，研学打造，亲子爱国主义教育。

2、精准轻定位，重场景定制。

3、有吃有玩有体验，文化旅游为主，外包引进为辅。

仅仅6个月时间，从2018年秋季，农庄高峰时期2000人的流量，也给予农场主想要的结果。

提醒：系统规划至关重要！时至今日，我在全国接触过至少不下600个农庄，还没有见过哪一个农庄，在没有系统规划的情况下活得精彩的。

今天就把团队在全国布局落地万人拓客的核心，分享给大家。让农庄老板创业不再艰难……

万人拓客，第一大战略：主题定位。

亲子主题，涉及一日二日，四季游，研学旅游。其中之一非遗文化就涉及：工技艺、表演艺术、体育游艺、文学美术、风俗礼仪。精准深入并能驾驭，主题对了，后续一切都对了。

专业事，专业人干。假设主题定位偏差了，后续品牌的亏损，返工复盘的代价至少是300万。此战略规划一拍脑袋而上，你就会为此付出身心疲惫，人钱俱损的境地。

战略二，营地分类。

以航空科技为例，主题明确之后。从航模｜航空｜飞行｜无人机科技｜机器人｜博物｜天文｜地质，国内国外，从图文到视频，从科普到体验多元化，分段，定制，幼儿园、小学、初中、高中、甚至企事业团队教育体验全覆盖。

战略三，农庄运营规划。

核心是分拆，把农庄分拆为若干不同产业。激发底层的力量，由第三方协助将以往的薪酬机制，打造得更具活力与效益。第一阶段：以盈利为导向，最大化人的价值。第二阶段：以系统为导向，不依赖人的能力。第三阶段：自动化运营，可以没有核心的人。

战略四，一天千人。

持续的千人活动，是持续文化的展示体现。让玩者有体验，体验后有收获，收获形成转发，转发必有数据。平台思维才是农庄资本化变现的基础。那一天千人拓客如何做呢？

3---6岁：全旅游渠道的打通。

6---9岁：全教培渠道的对接。

9---12岁：传媒广告的合作。

战略五，农庄设施规模。

每年10%的收益，必须复投新主题内容。以新农村为边界，活动丰富延伸不设限。300人是一个门槛，以精细化服务为主。600人体现组织能力，以顺畅无误为追求。1000人是挑战，以追求口碑转发为核心。3000人是品牌，产业扩张是下一步重点核心。

战略六，主题落地。

项目产品体系定位好，主要活动项目。区域功能划分明确，行程走位。农耕文化体验区如：梨种文化展示，麻糖制作品尝，24节气民俗活动，农具科普，果蔬种植，手工树屋赏农园等童趣快乐城，如：网桥穿行、芦苇荡摇船、爱的迷宫，诗意秋千，七彩高尔夫，超级乐高等。主题的落地，是活动体系建设的呈现，需要运营团队对于企业战略结果的一条心体现。

战略七，多元体系。

军事类，陆海空。国学主题，传统文化，户外竞技丰富多彩。农耕系、好乐园、研学风、文化馆、拓展区。同一个农庄多元体系，一来形成自己的主题文化，二来增强自身的核心竞争力，三来营销层面战略热点全覆盖布局。

战略八，活动师资。

以兼职为核心，全职来赋能。以一带十。以一敌百。持续成长，持续考核，量化服务标准，视频化教学技能。核心：任何人的离开，都可以一天取代，工具为：活动视频化。

战略九，安全保障。

农庄大型千人万人活动，安全三个节点，至关重要：

1、上午人流入园时。

2、中午就餐分流时分。

3、返程回家安全时。

专人协调，专人专制。农庄安全展示：一园区内交通安全提示。二涉水高空安全提示。三用火用电安全提示。四餐饮饮食安全提示。五精神文明建设。

战略十，国家授权。

针对性打造的国防教育、国学教育、户外综合素质拓展、采摘游乐、野炊美食等项目体验。一系列的项目及活动，可获得驻地政策支持，及授权牌如：科普教育、研学教育、童耕文化、国防教育等授权牌。

以上十大战略，落地细则重多，欢迎留言咨询。我将全力支持大家落地盈利。

好，今天的分享就到这里，如想了解更多，请留言联系咨询我们，让我们下周一不见不散。