期货并非适合所有人

作者简介：从业十年的期货市场一线客户经理，服务客户资金近亿元。从初识期货的陌生与偶然，到成为一名不亚于专业研究员的资深市场开发先锋，从期货上体会到不仅仅是投资方法，更有人生哲学。

不知不觉，从事期货工作已经接近十年了，从前风华正茂，如今也添了一些

白发，不得不感叹岁月的沧桑。曾经可以厚着脸皮在公交车上递给陌生人名片，现在即使知道对方在做期货，也不再刻意表露自己是期货公司的。因为越来越意识到，期货并非适合所有人。在今年，国家专门出台了证券期货投资者适当性教育规定，如果考试不过关，期货就不能开户交易，看来，以后要做期货，也不是谁都能做了。
     我大学学的是金融，所以对期货并不陌生。首次接触期货，应该是06年，当时我在浙江义乌一家投资公司实习，有个分析师是个老期货，喜欢做铜，并且手绘了一卷很长的铜的K线走势图，每天都增加一根K线上去，对期货十分执迷。然后他会看着电脑和我说，今天又波动了多少点、多少点，只不过那时候工作有其他安排，没有多向他请教一些期货的事，多少有点遗憾吧！

06年到07年在深圳，当时断断续续去了好几家期货公司面试客户经理，风控员，交易员，但最后都因为种种原因没有上班，对期货的印象倒加深了不少。真正进入期货公司工作，是08年。那时候岗位是客户经理，其实就是做业务的，当时要求保证金50万就可以转正了。按现在的保证金规模来讲，50万是不高的。不过那时候是08年，而且我刚从深圳回绍兴，并没有什么人脉背景，亲戚朋友那里也并没有做期货的，那时候不知道哪里来的勇气，觉得自己应该可以坚持下去，就开始了我的期货之路。

当时因为要考从业资格，我一边自学期货知识，一边就在网上发一些开户信息，说来也怪，我上班第二天，就有一个陌生人给我电话要求开户了，于是我就在公司等着他，陪着他开完了户，这一天多少还是有点兴奋的。后来得知这位客户是金属现货商，我就去跑金属市场，跑一家发一下名片，也聊上几句，有些现货商是比较讨厌我们这些做业务的，还没有说完一句话，就让我们走，内心是比较受挫的。不过没有客户，没有办法啊，只能硬着头皮继续跑。

那时候看到谁都觉得是潜在客户，在公车上了，和邻座说上几句话就不忘发个名片，和的士司机聊几句八卦，也顺带发个自己的名片，去个银行，看到大堂经理，就问有没有人办理期货银期的，然后和她交换个名片，看到一群在纺织门市部聊天的人，也凑过去听几句，然后走之前发下名片，让他们想做期货了记得找我……随后的一段时间，确实进来了一些客户，不过都是小资金，离我的转正要求还比较远，那段时间心情也比较低落。后来在QQ群有一个经常交流股票的朋友水哥，看到我的现状，也真的是想帮帮我，就说打几十万资金，先玩玩，因为我在绍兴，他专门从杭州开车过来开户，当时就觉得幸福来得太突然了……

转正后的一段时间，我并未放弃对期货专业知识的学习，但之后我的权益一直上不去，内心还是比较着急的。09年的时候，偶然认识了一个朋友开了户，结果她身边10几个朋友都来开户了，而且朋友又介绍其他新的朋友来，这下我的权益上升得很快，最高的时候有个四五百万了。当时大家一群人关系都特别好，经常举办聚餐活动，爬山活动，而且刚好有一波螺纹钢的上涨行情，大家都抓住了，那是一段难以忘记的快乐时光。不过好景并不长，一段时间后，大家陆续亏钱了，我们一群人的活动也渐渐减少了。我知道自己专业水平还是欠缺的，没有做好服务指导工作，但也无能无力。也是那个时候开始，我开始思考一个问题，期货并不是什么样的人都能玩转的。期货是有一定风险的，很多人并未熟悉，就冒然进来了。有些投资者满仓进出，有些用全部家当来投资，作为期货从业人员，是有风险提示责任的。有一个客户做期货，他老婆电话打到我这里要求查他账户资金，我说我没有权限查账，她说已经不能再亏了，老公用借来的钱在做期货，后来情绪激动还威胁我，其实我是可以理解她的心情的，不过类似客户真的是不适合做期货的。

期货业务靠自己单打独斗，说实话是有点累。于是11年的时候，我跟随一起的同事张总换了一家公司，在新的环境，张总帮忙谈下了不少大客户，有时候和自己聊不上话的客户，张总凭借对期货品种烂熟于心的了解，回答得总能让客户满意。有同事能帮忙一起解决客户的难题，我相信除了感激，还会觉得温暖。因为我们作为期货公司一线人员，一方面要承受业绩的压力，一方面还要承受行情的压力，这是后台人员体会不到的。客户做不好行情，业务人员首先要面对的就是权益下降，然后就是客户流失。因为很多客户都是朋友的介绍，或者是出于对自己的信任，客户流失，还有可能导致朋友也流失。我曾经不少客户是朋友，朋友是客户，但账户亏了以后，联系就很少了，有时候不得不面对这种尴尬。

14年下半年，股指出现波澜壮阔的行情，开户量大增，我的权益也有千万以上了。以前有人说股票牛市才能赚钱，期货牛熊都可以赚，但那么多年下来，我觉得国人还是喜欢做多。只要有品种出现大涨行情，一般保证金都是急速增长。

最近几年来，期货私募基金快速发展，高净值客户对理财的需求是很迫切的。当初我有不少意向客户，因为公司没有合适的产品，都去买了老东家的产品了，不能不说是遗憾。2015年参加了公司举办的资管精英培训，其实我觉得员工需要培训，好的投顾也是需要培养的，没有一个好的操盘团队，再好的营销，结局都是让人失望的。

感谢2016年的商品大牛市，让我的权益超过了五千万，很多客户也都赚了不少钱，这是一个双赢的结局，只有客户赚钱，我们才能体会到自己的价值。其实说到让客户盈利，公司有个小美金融的服务体系，做的确实不错，借助网络直播，微信指导，方便了不少中小客户。然而要服务大客户，还是需要我们一线人员再结合公司的相关研究人员，投资报告要丰富，齐全，现货信息要准确，及时，如果我们能第一时间告知客户，那客户对我们的感觉是不一样的，认可度会很高。

2017年，继续在期货这条路上行走，其实做期货越久，内心就越平静。期货的涨跌，犹如人生的沉浮，顺境时，不骄不躁，逆境时，不怨不悔，期货十年，看过太多悲欢离合的期货故事，总觉得做期货也是挑人的，只有一个内心平静，有足够专业知识的人才真的适合期货。今年原油期货的脚步已经临近，各位期货人，你们准备好了吗？