210.孔明要亲自前往说降马超，刘备为什么坚持不可

210.孔明要亲自前往说降马超，刘备为什么坚持不可

第二天一早，孔明来了，说他料到主公有收服马超之意，所以星夜赶来，刘备也马上知道孔明有计可以收服马超。

他们两人搭档这么久，彼此心里在想什么，其实都很清楚。孔明见张飞与马超相持不下，闹成僵局，故前来献计，帮助刘备完成心愿。

而刘备见孔明早不来晚不来，偏偏这个时候来，就知道孔明带来了收服马超之计。这说明他们两个人已经有了高度的默契。

一个团队，只有培养领导与主要干部之间的高度默契，才有利于形成强大的力量。

孔明派人分别收买张鲁和杨松，我们一看就知道，这是经常使用的老法子，并不是新点子。但有效吗？我们已经讲过好几次了，是否有效要看你怎么用，用在谁身上，还要看过程怎么发展。

张鲁是领导，而杨松是张鲁很重视的干部，要完全收买张鲁也不容易，因为杨松会给他出点子，可完全收买杨松也没有用，因为张鲁不会完全信赖他，所以一定要两个都收买。

杨松因为得到张鲁信任，才成为收买的目标。所以当老板很重视某个干部的时候，就要留意这个干部，因为他可能会成为外界收买的对象。

当然，这种情况也是老板自己造成的，孔明之所以想收买杨松，就是因为张鲁很相信他。

杨松在旁添油加醋，说马超是走投无路才来投张鲁的，而不是真心对张鲁。结果，张鲁真的动摇了，以为马超不可靠。

这么一来，孔明的离间计就成功了，但需要指明的是，他离间的是张鲁与马超，而非张鲁与杨松。

张鲁所用的方法很简单，就是叫马超回来，看他回不回。如果一再地召唤，马超就是不回，就表示杨松所讲是真的，马超根本不想归心于我，而是想借我的兵力去打他的地盘，然后自立为王。

张鲁第一次派人让马超回来，马超说不行，自己刚出来打，怎么可以回去？第二次召马超回去，马超又说，将在外，军令有所不受，等自己打完，自然会回去！

杨松就对张鲁说，如今马超就不听命令，拒绝召唤，等他有了城池以后就更不会回来了。

张鲁越想越对，于是第三次派杨松去叫马超，如果再遭拒绝，就可以断定马超有谋反的意思，却没有想到自己中了孔明的计。

杨松到马超营寨敦促其撤兵，并说如果不撤兵，就要在一个月内做到三件事：第一，打败刘备；第二，斩杀刘璋；第三，占领整个西川。

马超以为这是在开玩笑，张鲁总共才给他两万兵马，却要他完成不可能完成的任务，分明是在强人所难。杨松说：那不管，你自己决定。

其实杨松说这番话，是假张鲁的名义而行。可马超心里虽清楚杨松分明是在为难自己，可如果全盘答应，会更糟糕。

因为杨松会回去报告张鲁，说果然不出所料，马超的计划就是打了刘备，然后杀了刘璋，占领西川，就自立为王。

那样张鲁就更不会放过马超了。可见，出这种主意的人，就是要让马超答应也死，不答应也死。

杨松一边给马超施加很大的压力，一边又跟张鲁说马超回来不怀好意，想要把张鲁杀掉自立为王。

这话跟别人讲也许没效，但跟张鲁讲却相当有效，因为张鲁自己就有自立为王的想法，当然会很忌讳别人也有这样的想法。

杨松的目的，就是使马超进退两难，回来与否都是死。这样做虽狠毒阴险，但将领往往会遭遇这种难题。

马超的处境，孔明已完全掌控。他看在座的人可能都无法说服马超归降，于是只好自告奋勇前去，可刘备却不赞同这样做，因为太冒险了。

如果真派孔明去做这件事情，就表示自己阵容里完全没有人才了，否则怎么会劳孔明大驾？

所以刘备不答应，一方面是爱护孔明，另一方面也是为了自己的面子问题。其实，孔明也料到刘备会如此。