24.若命自来，迎而御之—掌握进与退的智慧

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

鬼谷子的处事哲学是高度灵活，上善若水。他不迂腐，不僵化。做事讲究因人制宜、因时制宜、因势利导。这一讲我们来学习鬼谷子的进退之道。

鬼谷子《内揵》之道讲的是寻找合作的对象“楗而内合”，就是找到合适的方式，寻求合作。但是，如果对方不是理想的合作对象，怎么办呢？

鬼谷子说：“上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留说，而飞之。”

意思是：如果君上昏庸不理政事，臣下胡乱行事而不醒悟，那么进献谋略一定会遭到拒绝的，自己要反身而退。这便叫做“揵而反之”。在这里，鬼谷子主要告诉我们两个要点：

第一、遇到领导昏庸、管理混乱的团队要“揵而反之”。在我们跟一个公司建立合作关系之前，必须先对其进行考察。如果对方领导昏庸、管理混乱，就不要轻易签约，应该选择更好的一家合作。不然，再好的项目也能被“猪队友”给坑了。

第二、遇到自高自大、拒听建议的领导要“飞而钳之”。飞而钳之是指，用赞美的话语能飞到别人心中，从而钳制他的思维和情绪。越是地位高的人，越是大公司的领导，越是自高自大听不进建议；越是自高自大的领导，越喜欢炫耀自己的功劳成绩；越是听不进建议的人，但他越能听得进赞美之词。

这个时候，你要投其所好夸赞他，他一定喜不自禁。对于你的建言和需求，他就会在高兴之下给予重点关照和解决，这叫做飞钳。关于飞钳之道的妙用，我们会在下面的《飞钳》篇当中，详细讲解。所以，我们学会鬼谷子的智慧，哪怕面对再难搞定的领导，鬼谷子都会给你方法，让你搞定他。

建功立业是每个人的大愿望，没有人甘心碌碌无为。然而建功立业是存在风险的，一着不慎，可能会满盘皆输。所以，我们需要处理好进与退的问题。

鬼谷子说：“若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。”

意思是说：如果君主有命令来起用自己，这人要对，自己便欣然接受任命，来施展自己的才华，这就叫做“迎而御之”。如果想要离开，就说自己“继续呆下去，不仅对你不利，可能还会危害到你”，这就是“因危与之”。总而言之，要做到像圆环一样灵活转动，顺应对方情势的变化，让人弄不清自己真实的意图。能全身而退往往是一种保全自己的根本大法。

所谓内揵之道，就是如何在掌握内心实情的基础上做出进与退的选择。进是为了建功立业，退是为了保全自我，而让自己有更好的发展机会。这一进一退，如阴阳两面，像圆一样转化，这正是鬼谷子的旷世智慧。

我给你讲一则案例，真实展现一下进与退的微妙转化。春秋时期，越国败于吴国，越王勾践屈身为奴。卧薪尝胆，决心复仇。见到越王如此危急情形，范蠡和文种“迎而御之”，为达到富国强兵的目的，每日不惜殚精竭虑，想出许多谋略和妙计。最隐蔽的一个计谋是给吴王夫差送美女西施，以消磨和麻醉夫差的意志。

在范蠡和文种的帮助下，勾践果然咸鱼翻身，打败吴王夫差。就在大家喝庆功酒的时候，范蠡悄悄离开了越国。他写给文种的一封信中说：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”

意思就是说，咱们现在没有利用价值了，而且越王这个人可共患难不能共享乐。你为什么不赶快离开啊？文种贪恋富贵，最终被越王诬陷叛乱而赐死。勾践给文种赐死时说：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”

意思是说，先生您和范蠡教了寡人伐吴的七个方法，我只用了其中的三个就把吴国打败了，其他的四个我用不上了，但是还在你的心中，那么你就请跟先人一样，到下边去献给先王吧。文种只好含恨自杀。

此时范蠡激烈勇退，转行从商，三聚三散。什么意思呢？三次家财巨富。这个“三”是多的意思，多次家财万贯，多次把家财散尽做慈善，功德圆满。司马迁由此评价范蠡：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”是说范蠡忠贞为国，但有大智慧可以保自己全身而退。经商能成为大商人、大富人，成名天下。由于范蠡经商的巨大成就，人称他“商圣”。也有不少商人为他塑像，称之为财神。

范蠡堪称世人效仿的楷模，“若命自来，迎而御之”，当机遇来临，急需自己出世用智之时，那就该出手就出手，建功立业雷厉风行，名重于后代；当形势不利、危险迫近的时候，第一时间嗅出危险的气息，采取隐退之道。

李白曾在《悲行歌》中表达了对范蠡的仰慕之情：“范子何曾爱五湖，功成名遂身自退。”能进则进，该退则退，此之为捭阖之道。纵观整个历史，这样的人的确不少，可以说范蠡是智者中的智者、是商人中的商人、是圣人中的圣人。

名和利是世人共同追逐的东西，如羊群逐草，商人逐利，这是人之本性，无可厚非。然而，人生无常，进退有时，我们只有学会鬼谷子的进退智慧才能要名得名、要利得利，更重要的是，确保你有命来享受这些名和利。

进是阳，退是阴，两者结合才是一个圆满和谐的太极。“环转因化”，像圆环一样转动，随机应变，任何固守一端的行为都是愚蠢的。比如，汉朝的韩信，明朝的李善长、蓝玉等，都是因为不懂这个道理，最后落了个“兔死狗烹”的下场。开国皇帝大开杀戒几乎成了惯例，鲜血和脑浆难道还不足以令人醒悟吗？

《道德经》里面讲“知足不辱、知止不殆”，什么意思呢？知道满足的人，就不会过分的要求，就不会让自己丢人，就不会让自己受到侮辱；知道给自己叫停的人，一般不会有大的失败。《道德经》里面还讲“功成名遂身退,天之道”。

由此可见，知进退是人生的必胜秘诀。鬼谷子说“若欲去之，因危与之”，若在退的时候还能让对方认为你是为了他好，这才是非凡的大智慧！什么人活得最好、最长久？知进退之人。知进退，既遵循天地阴阳规律，又暗合纵横捭阖之道。从根本上说，“退为大仪”这正是鬼谷子在本篇所推崇的“内揵法”之核心要点所在，这往往被人们所忽略了。所以，“退为大仪”值得我们每个人作为座右铭牢记于心。

一个人怎么上台的不重要，关键是以什么方式来谢幕。一个人能做到建工立业固然难得，但懂得真正的急流勇退才是大智慧。

与人打交道，不管是游说成事还是与人合作，只要跟别人发生关系就不可避免会发生矛盾。内部出现矛盾了，怎么解决，怎么化于无形当中？当与外部发生矛盾了，怎么样去解决这个矛盾？当我们的竞争对手发生矛盾了，如何去利用这个矛盾，扩大矛盾，而有利于自我呢？毛主席专门写了一篇文章《矛盾论》，那鬼谷子是如何处理和利用矛盾的呢？请听下一讲《抵巇》之道。