《汇议纪要》广交会特辑（第二十三期）

本期《汇议纪要》内容：中小企业新贸易环境下的舍与得

      各位听客朋友大家好，新一期的汇议纪要又和大家见面了。2019年春季广交会马上就要开始了，面对这年度的贸易盛会，今年我国外贸企业的心情显得有些五味杂陈。面对贸易环境的变化以及诸多的不确定性，我国外贸企业尤其是其中的民营企业群体，该如何走好未来的路呢？请聆听本期节目各位嘉宾的真知灼见吧！好节目一定记得要分享哦~

本期《汇议纪要》嘉宾

谭亚玲  中国外汇投资研究院院长

钮文新  中国外汇投资研究院副院长

陈炳才  国际金融论坛学术委员执行院长

《汇议纪要》核心观点集锦

温馨提示：《汇议纪要》栏目力求通过“听”与“看”相结合的方式，分享专家观点及思维，同时通过提炼嘉宾核心观点帮助听者更好的理解及消化。边听边看“聊效好”！

问题1：我国企业当前面临的主要贸易问题是什么？

谭雅玲：（关键词：心态、汇率、预期）

当前对于贸易环境恶化的定性有些过激，更多的是美国对我国包括其他地区采取的贸易制裁、贸易争端、贸易摩擦的舆论氛围使大家心里紧张程度相对比较大，企业期待之中的等待比较明显。另外对出口企业而言，汇率的敏感度也是一个问题，主要问题在于企业对近两年人民币汇率的波动所料不及导致的，尤其是2018年贬值显得有些没有节制，从实际和心理两个层面形成了干扰。

钮文新：（关键词：环境变迁、消费下降）

一个很重要的背景就是在经济整体不景气的情况下，全世界的消费能力在下降，我们从数据和一些公开的调查报告可以得出这样的结论。美国，欧洲都是如此，尤其是欧洲很多国家失业率高企，薪资水平的增长速度缓慢且收入较为低下，这就直接限制了外部市场的需求，最明显的就是对消费皮需求的下降。而我们中国恰好主要的出口产品都是消费品，例如家电、服装、生活用品等等，这就体现在了企业出口困难上。

陈炳才：（关键词：瓶颈、经济趋势、产品）

国际贸易应该看到大的趋势发生了很大的变化，第一，金融危机以来，主要发达国家开始趋向于更多的内生性经济增长，美国和欧洲为典型代表，他们和中国以及全球很多国家产生贸易摩擦，实际上是吸引资本回归国市场。第二，我们通过数据可以看到，中国对世界主要发达国家的贸易已经接近一个相对饱和的水平，边际增长越来越弱。第三，中国长期以来以绝对的性价比优势来进行竞争，但企业及产品实际的竞争力比较脆弱，这就造成企业对利率汇率、税率等等敏感度很强。

问题2：贸易问题上民营企业如何做到知己？

谭雅玲：（关键词：技术、质量、心态）

从出口的角度，产品如果有质量有品质的话那出口不是问题，无论是价格怎么变或者外部环境怎么变市场的需求都会看好你，那么出口就会有非常好的前景。而我们的很多民营企业中小企业内生性增长应该是存在着很大问题，第一是技术，第二是管理，第三是认知。举一个浙江永康的实力，那里有一家企业做保温杯，在全球是具有垄断性的，但是它所有的技术都是日本和美国的核心技术，所以从这个角度去看它的受制因素就会比较大。这就使得它发展的这个过程当中竞争力是非常脆弱的，一有风吹草动心态就容易恐慌，而情绪的忽上忽下，忽冷忽热就会给发展带来特别大的冲击。所以民营企业和中小企得在技术上加强自己的主权研发，当然这个可能相对比较难，所以我们的政策也在尽力的去扶持。另外就是民营企业在贸易领域所关系到的方方面面，例如汇率、税率、法律等等的专业性还是有所不足，专业性的人才也比较欠缺，这是另一个很重要的劣势，应该考虑加强这方面的巩固或借助外部大脑的力量。

问题3：民营企业如何对抗贸易困境呢？

钮文新：（关键词：自身定位、技术附加）

单一的目光向外需要调整，将中国的市场和海外的市场看作一体，商品不管在哪卖，能卖出好价钱来能够满足整个市场就是目标，在这样的一个背景下要统一的考量。再者，民营企业可以考虑去找一些现在较为先进的，有附加值的技术进行融合，当今一些很好的创新技术找不到应用场景，如果企业产品能够有效融合这些技术，形成我们自己的升级产品，能够有更高技术附加值的产品，那无疑会提高我们的利润。最后还有一个很重要的问题，就是政府有责任去联合一些大的企业创办一些公共服务平台来对中小民营企业进行服务，来提升企业在各个环节的便利性，多方的努力才能让企业在贸易上更有竞争力，更有话语权。

陈炳才：（关键词：联合、做精）

首先要做好市场净值调查，来分析定位未来的趋势，尤其是对于客户的具体需求，包括能不能给做技术合作等等满足对方的需求。再者，代销变直销，我们现在大多数的企业还是在通过代销模式去出口海外，利润很大一部分拨给了中间商，这就从很大程度上虚弱了产品的竞争力，需要改变，甚至是不是有可能把贸易变成投资？也就是说，不出口而是到目标市场去进行市场投资，当地化进行生产销售。还有一点就是联合，前面我们提过我国的商品是具有绝对的性价比而且我们一直还在追求，这就导致很多的企业过去都是相互杀价，竞争的企业很多，同一个产品多个品牌，那么如此分不如合，形成一个大的联合体系，那么这种情况下，商品的价格相对讲比过去要远远高得多，品牌效应也更强。

结语：感谢您收听本期的《汇议纪要》，希望本期节目又能够给您带来一次非常好的充电~同时也能够给您在公司经营和对抗贸易困境上提供有效地帮助！在此预祝2019年中国广交会圆满成功！好啦，以上就是本期会议纪要的全部内容，感谢各位的收听，下期节目我们将继续为您带来更多精彩！不见不散~