4，如何花钱？贝索斯与华尔街和BAT有截然不同的看法

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这节课我们主要聊聊贝索斯的第二条戒。

第二条戒 

在开始之前，你可以思考下这个问题，你有了钱会先去买房吗？

带着这个问题，我们接着聊贝索斯。

贝索斯不光是世界首富，更是华尔街眼里的异类。

华尔街的游戏规则是注重短期利润，每个季度都要给股东发报表，

而且可怕的是，每个季度的收入和利润都必须要增加，

更可怕的是，增加的比例要超过分析师认为你增加的比例。

但是贝索斯认为现金流比利润更重要。

坚持长期现金流，而不是短期利润。这就是贝索斯的第二条戒。

自由现金流是什么？一个企业在满足了运营成本和维护性资本开支之后，可以自由分配的钱。

在美国企业史上，第一个宣称自己不关注利润，只关注现金流的是美国电信大亨约翰·马龙，而贝索斯是第一个把这种策略运用到电商上的企业家。

贝索斯 在《2009年致股东信》中提到：maif在我们452个目标中，“净收入”、“毛利润”和“运营利润”等字眼一次也没出现。

贝索斯认为，竞争对手对利润率的热爱是亚马逊的机会。因为对手会受制于此，和这些公司竞争「如同用热刀切黄油」。

多么与众不同的洞见。

对于一个企业来说，收入和利润增长，早就已经是一个共识，是影响全世界金融的华尔街的看法。

你数数你知道的所有企业，有哪家不是以收入和利润增长为目标的？阿里巴巴、腾讯、百度，是不是这三家公司的毛利润与净利润高得吓人？

这种共识的力量有多大？这种共识的影响有多深？

共识的力量 

如果你是创业者，你问问你自己，你对企业的要求是不是收入和利润的增长？

作为一个个体，你问问你自己，你对自己的要求是不是收入和利润的增长？

更别说，你过年回老家，你老家的亲戚邻居吹牛的时候，对收入和利润增长的要求远超华尔街。

但是贝索斯说，

NO。

贝索斯认为，财务报表上的数字利润不是公司的核心能力，一个公司的核心能力是自由现金流，你有多少钱能够支付到对未来的投资上去，这才是决定公司价值的最核心指标。

当利润和自由现金流相悖的时候，贝索斯完全不顾忌财务报表上的利润，而是把它投入到未来，即Prime、FBA、仓储货运、AWS云等重大基础设施建设，并最终彻底甩开行业第二名，形成长期垄断。

在2014年之前的18年里，亚马逊的净利润一直维持在 0 左右，但是亚马逊的经营性现金流一直都非常健康。

巧合的是，过去10年投资回报率的第一高的Netflix网飞，也是持同样的理念。

Netflix 网飞的创始人哈斯廷斯说，一个公司账上的现金越多，说明这个公司的创新动力越不足。

Netflix网飞跟亚马逊，都是以长线思维牺牲利润获取增长，打破了原有的游戏规则。

注意，重点来了。

贝索斯说，一个公司的核心能力是自由现金流，你有多少钱能够支付到对未来的投资上去，这才是决定公司价值的最核心指标。网飞的创始人哈斯廷斯说，一个公司账上的现金越多，说明这个公司的创新动力越不足。

个体家庭怎么花钱？ 

作为家庭，作为个人，我们其实跟一个公司颇有类似之处。

挣到的钱就是家庭和个人的营业收入，花掉用掉一些，剩下的钱就是家庭和个人每年的利润。

一个家庭、一个个人在满足了家庭日常开支与维护性成本之后可支配的钱就是自由现金流。

你有了钱，是存起来吗？

那就是把利润存起来，就是账上的现金，说明你创新动力不足。

你有了钱，全部买房去增值吗？

NO。

你可以成为一个靠房产红利富有的富翁，但是你的自由现金流不足。没有自由现金流，就没有对未来的投入，就会缺失个人核心能力，丧失个人核心价值。

所以你有了钱，应该跟贝索斯一样投入未来。比如学习提升自己，比如多向高手请教，比如像马云当年一样早早的出国看看世界。

贝索斯怎么花钱？ 

但你可能更好奇的是，贝索斯钱越来越多，他会怎么花呢？

贝索斯在接受采访时表示，“我能想到的如何有效利用这么多金融资源的唯一办法就是，把我在亚马逊赚的钱用在太空旅行上。”贝索斯2000年创办旨在把人送入太空的蓝色起源公司。对于他在蓝色起源的工作，他说“这是他最重要的工作。”

目前，贝索斯每年会卖掉10亿美元的亚马逊股票，为蓝色起源公司提供资金支持。他表示，未来他计划继续这样做，因为这对人类的长期发展至关重要。

有趣的是，硅谷的钢铁侠马斯克也同样迷恋太空，钢铁侠正在征战火星的战场上。

所以，莫非？难道？人类的未来就在太空？

当然，我们作为一个普通人，可以不用去讨论太空的未来投入问题，但也别讨论中了500万彩票怎么花就好了。

投入未来，这里有个诀窍要控制好现金流和欲望。

投入未来的同时，要有健康的经营现金流。

用自由现金流对未来投资，是追逐梦想，不是实现欲望。

往往很多创业者、产品经理、项目经理、导演比较容易没有控制好。

你有了钱，然后借钱，倾家荡产去投入未来，或者创业，或者做一个项目，一部片子，如果没有控制，然后会怎么样？成功了还好，失败了你或许会拖垮整个家庭，伤害借你钱的人。

成功的概率有多少？不知道，得根据具体情况。目前已经都知道的创业的成功概率应该是不足10%的。

如果知道失败，你还愿意去做吗？

你可以疯狂，为了梦想博一次，但是不要屈从于你的欲望。

因为公司是个整体，有员工有客户，个人也不是个人，你也不光是你，你是儿子女儿，你是丈夫妻子，你是父亲母亲，你是兄弟姐妹们的头，你是借你钱的人的希望，你聚集了太多的爱。

爱是克制。

你要控制好现金流，你要平衡好。你可以借钱，但是要能承受失败。你可以实现梦想，但是不要拖累家庭和亲朋。你要让别人想起你，觉得温暖、舒服跟充满希望，你不要让别人想起你，都会觉得恐惧、害怕与厌恶。

爱不是自私的去实现你的欲望。或许你自己觉得不是欲望，或许你觉得自己也是迫不得已，或许你觉得自己没有别的选择，或许你觉得是为了生存活下去。

但是一个血淋淋的事实就是，绝大部分人都是在实现欲望，而不是为了梦想或者大愿。

在这个方面，日本经营之圣稻盛和夫可以作为榜样。

稻盛和夫在创建第二家世界500强企业KDDI之前，他连着三个月每天质问自己的动机，直至确保自己了无杂念。到78岁出手拯救日航时，他已是“了无私心”，稻盛和夫接手的理由是：不能让日本造成重大损失，5万员工不能失业，避免全日空垄断，给消费者造成损失。

好好体会一下经营之圣的味道。

用自由现金流对未来投资，是追逐梦想，不是实现欲望。

贝索斯在追逐梦想的道路上一路狂奔，但是控制得非常好。

在2014年之前的18年里，亚马逊的净利润一直维持在 0 左右，但是亚马逊的经营性现金流一直都非常健康。

每年你的钱都投入了未来吗？

亚马逊坚持了20多年，你呢？

坚持长期现金流，而不是短期利润。这就是贝索斯的第二条戒。

好，今天这节课我们先讲到这里，下一节课，我们接着聊。

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