05 我既没背景，也没有人脉，该怎么办呢

你好，我是刘捷，欢迎收听职场规划课。

今天进入职业规划九要素的第二部分：资源。

所谓资源，就是你可以掌控的、可以用于投入的东西。作为职场人，它包括了你可以利用的外部资源和自身的内部能力，今天我们先来看外部资源——你的背景与人脉。

我常听到年轻人抱怨说：我既没有背景，也没有人脉，在职场上完全看不到前途，我能该怎么办呢？

我的回答只有两句话：

第一句是：如果完全没有背景和人脉，除了走专业和学术道路，你在职场上前途有限。

第二句是：你的家庭背景真的毫无可用之处吗，你有没有发掘过？天生自带人脉的也没有几个，你有没有意识去经营和构建人脉呢？

先来说，先天资源——家庭背景。

很多人的第一个误区是：利用自己的家庭背景是很丢人的事，有本事的人都要靠自己去获得成功。如果你觉得家庭给予你的颜值、智商、健康、和某些方面的天分是很正常的事情，为什么家庭背景给予你的资源就不正常了？政治家的孩子从政、艺术家的孩子学艺，都是成长环境带来的再正常不过的事情。在家庭有资源的领域中寻求发展，这句话对任何人都是适用的，很公平。

第二个误区就是：家庭有资源的领域和我的工作无关、我也并不感兴趣，所以用不上。其实你用不上的只是你家庭直接的助力，间接的机会和人脉还有很多，需要你去发现机会、去认识人、去请求帮助，但也要准备好回报。这个回报是你的尊重、感激、友谊以及在未来力所能及时为对方做一些事。这也是人脉构建的重要组成。

第三个误区是：我家庭里全是最普通工人农民小职员，所以我注定没有背景。我告诉你，我们每个人都会遇到机会和贵人，村庄里总能走出能人，工厂工人也有人下海经商，就看你想不想得到、愿不愿意主动、有没有做好准备去抓住人脉。

我一个朋友以前是时尚杂志的主编，家里的保姆时间久了跟家人一样，感情很好。保姆的女儿18岁，普通高中文凭，在一个餐馆当服务员。她来看望妈妈时，言谈举止得体，又踏实能干，给我朋友留下了很深的印象。

后来杂志社前台离职时，主编就跟HR说：“前台未必非要大学毕业生，学历高了反而不肯踏踏实实干。从工作内容看，高中毕业也就可以了。”就这样一个简单的机缘，餐厅服务员成了白领。之后几年，她下班后学习、补了大专和本科文凭，现在她33岁，是医药公司的销售代表，月薪4万，在上海站稳了脚跟。

所以，审视你的家庭背景，要克服“不愿用”、“不会用”和“没有时时准备”这三个误区。有时间，请你和父母聊一聊你的工作和对未来的设想，很多时候你需要什么样的帮助，有时候机缘就可能会冒出来。

第二点，后天积累的背景——人脉资源。

有人说，我有各种各样的朋友，相互帮忙，利益交换。这并没有什么不好，但还不是我说的人脉。我说的人脉是你有意识地去结交那些跟你三观一致、为人接近或有共同爱好的人。

人脉也有一个由亲到疏，由简到难的排序。最近的是不同时期的同学、接着是曾经的同事、因为工作关系和培训会议结识的业务伙伴、因为共同爱好相识的友人、以及在各种饭局和派对场合经介绍认识的朋友。

在工作的第五年，我曾有一次同学聚会，其中两个同学因为工作单位不太好，没来参加这场机会，慢慢的我们圈子被固定，那两位同学再也没有再也没有出现过，与其他同学之间几乎毫无联系。如果当初能够放下心里那点障碍，就有可能在人脉圈的帮助下让一切不同。

同事稍远，则需要用心、用时间筛选和培育。时间和细节是识人的必要环节，在三观方面没有对立才可以长期交往，即便更换了工作单位和地点仍应保持联系。常有很久以前的同事突然辗转找到你请求帮助，彼此都有点尴尬；也有老同事虽然分开却能不时小聚，交换信息、共同进步，力所能及的互助也就是一个电话的事情。

业务伙伴、同好友人，相识的共通点很明显，所以需要制造其他场合来加深了解，不能停于一处。最简单的方式就是所谓“组局”，可以把同业伙伴中性情爱好相同的那些组织起来活动，加深彼此了解，还可以把性情爱好相同的朋友中从事相关工作或者上下游的组织起来喝茶吃饭，寻求彼此机会。这是利人利己的好事，作为圈层结合点的你，也在不停的增值。

至于各种一面之缘的相识，如果有兴趣进一步结识，一定要在第一时间与对方约定见面时间。我一直有一个习惯，以前没有微信的时候每次新结识的人只要我看着顺眼，我都会在活动结束后按照名片上的电话发一个短信：“我是刘捷，很高兴认识你，今天的交谈获益良多。近日如有机会盼能再叙。最后附上我的联系方式”。现在，我相交多年的铁杆兄弟、业务伙伴，都是当年这样一见再见而奠定的交情。

你看，人脉资源的建设，不仅需要有心，需要共处，有时还需要在一起做一些事。如果能找到对彼此都有助益的事，人脉建筑一日千里。

最后，回顾一下本节要点：

首先，重新检查自己的家庭背景、与家庭多做交流，重新梳理自己的人脉机会。

第二，有意识地去结交那些跟你三观一致、为人接近或有共同爱好的人并开始建筑。

今天留的习题就是：马上去约见三位你认为对你的职业发展会很有帮助的人进行单独交流，并且考虑用什么方式、是否需要通过他人介绍、还要做好交流的准备。