125.孙权问孔明是战是和，孔明为何反而说和比较好

125.孙权问孔明是战是和，孔明为何反而说和比较好

曹操一路打败刘备后势如破竹，并派人送书信给孙权，约其共伐刘备，事后平分荆州。然而在孙权看来这却是曹操的威胁，若不同意，曹操可以随时兵发东吴。

在这样的情况下，孙权集团内部成两派，一派主战一派主降。就在孙权犹豫不决的时候，为联合东吴而来的诸葛亮，对孙权和周瑜分别使用了激将法，最终达到了团结东吴共同抗曹的目的。

那么，诸葛亮究竟洞悉到人性怎样的弱点，最终才能激将成功的呢？而孙权联合刘备共同抗曹的背后，又有着怎样的利益驱使呢？

我们都知道，孔明跟鲁肃的目标一致——促成孙、刘两家的联盟以共同对付曹操，但他们各事其主，立场不同，因此讲法肯定会不一样。

鲁肃事先叮嘱孔明，不要将曹军的实情告诉孙权，否则吓得他不敢迎战，孙、刘就无缘联盟了。

但孔明当时并没有将自己的真实想法告诉鲁肃，而是表示应允，这是不是证明孔明很奸诈呢？当然不是，只是他对鲁肃的了解胜过鲁肃对他的了解。

就算孔明告诉鲁肃自己的真实想法，鲁肃也未必听得懂，即使听懂了，也不一定赞成，万一鲁肃回去偷偷地将孔明的想法事先告诉孙权，反而会使孔明的沟通达不到预期的效果，因此还不如暂且隐瞒。但隐瞒并非欺骗，这个一定要区分清楚，否则孔明的人格就值得怀疑了。

孙权请孔明帮助决断是战是和，孔明说曹操势大，不如早降，以求苟安。听到孔明对孙权说曹操势大，鲁肃吓了一大跳，甚至还有些怪孔明：事先讲得好好的，怎么现在突然变卦了呢？

但是，鲁肃也很聪明，他没有当场就跟孔明急起来，而是选择让孔明继续说下去。我们一路看下去就会发现，鲁肃跟孔明在一起成长很快，这是他跟孔明交往的最大收获。

孔明之前就预测到张昭等人会告诉孙权，说他此来是为了煽动孙权，利用他们东吴去替刘备抵抗曹操。如果孔明连这一点都预料不到的话，我们也不会佩服他。

当然，孔明也料到孙权是摇摆不定的，否则鲁肃事先就不会如此紧张地嘱咐孔明了。

在这种情况下，如果孔明开口就说要战，只会把沟通的渠道堵死。现在孔明先说和，再说战，使得孙权更容易听进去，是很合理的沟通顺序。

孔明也早就料到，如果自己说战，孙权肯定会觉得刘备自己打了败仗，想让他去帮忙；如果说和，孙权就会马上想到该怎么和。因为“和”是好听的说法，说直接点其实就是投降。

既然孔明让他孙权投降，那刘备为什么不投降呢？孙权会这样想也是顺理成章的事情，孔明能预测到，也并没有什么神秘可言，只要我们用心，也一样能揣摩得很清楚。

有了孙权这一问，孔明才好接着做文章，要不然他的文章怎么做得下去呢？

孔明说刘备乃汉室皇叔，宁效田横而死，也不会投降曹操。孙权闻听此言，勃然变色，拂袖而去。

中国人常说自己是龙的传人，其实这一称谓并不是人人都担当得起的，一般人了不起只是幼龙、小龙而已，真正的帝王之龙通常见首不见尾，态度变来变去，让人琢磨不透，因此历代的皇帝都是说话不算数。

孙权就是如此，他一会儿这样，一会儿那样，且不论这种个性好不好，历史上凡有大成就的人多半都是如此。

孙权作为江东之主，想战就战，想和就和，部下即使不高兴，也不能拿他怎么样。鲁肃虽能改变态度，但却有顾虑——如果翻来覆去，一旦孙权翻脸了，自己的命就没有了。

可见一个人的位置、立场决定了他的态度，换了位置就等于换了脑袋，换了态度。