009销售精英核心技术之预测魔力

我们经常遇到，因为没有和客户建立起信任，影响了我们业绩的提升，原因就是未能识别客户，没有透彻了解客户的个性需求，更没有找到共同的话题，与客户产生共鸣，在沟通中也没有给予客户以舒适度，成就感，你们一定记住这句话，每个人的行为背后，是他性格的出发点，了解其客户个性就能明白，他所做出的决定往往是源于客户的个性；

事实上，任何公事公办的表面上都是人情化在伪装，这个是人性需求的具体体现，想要迅速建立信任，必须设法满足人性需求是最根本的原因，

五行销售圣经中的五行解码篇讲解的，第一是了解性格，第二，搞定客户，