外贸中一定要规避的风险有哪些

外贸中一定要规避的风险有哪些

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与国外客户做生意的过程中，有三分之二以上的贸易都是通过海洋运输完成的。海运由于适用范围广，可装运的货物重量多、体积大，路程远且费用相对低廉的优势，受到各地客户的青睐，除了货物运输这方面外，我们的外贸交易是否就因此一帆风顺了呢？其实由于客户所处地域的不同，付款方式、货物运输、汇率变动以及政策波动都会对外贸交易造成影响，稍有不慎就会造成巨大损失。今天我们就外贸交易中的几个常见风险，和大家分享一下规避的方法。

首先是付款方式存在的风险。

一、付款方式的风险

1. 电汇(Telegraphic Transfer，T/T)

T/T方式最常用，也最流行。由客户将款项汇至指定公司外汇银行账户内，大致可分为三种形式：100%前T/T，100%后T/T，T/T定金+尾款。100%前T/T通常只用于小订单、样品单等小额结算时使用，安全系数较高。100%后T/T是指发货后再付款，容易存在客户跑路的情况，风险较大。为了规避这种风险，一般我们会采用T/T定金+尾款的方式，由客户先预付一部分定金，如20%，30%，具体多少比例可以灵活把握。

2. 信用证（Letter of Credit，L/C）

L/C方式是指在买卖双方签订合同后，根据进口方（买方）的请求，开给出口方（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。这种付款方式还是比较安全的，风险点在于国外的银行不像我们国内的银行大多是国有性质，安全有保证，我们需要调查客户开证行的信誉度和可靠性。

3. 承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，D/A）

D/A方式是指客户在向代收行承诺付款日期后，就会将提单给到客户。也就是说客户还没有付款，就能提取货物，显而易见，这种付款方式风险是比较大的，客户虽然承诺付款日期，但毕竟还没有付款就可以把货物提走，如果客户后面拒付货款，我们也没什么太好的办法。

4. 付款交单（Documentsagainstpayment，D/P）

D/P是指在客户付款给代收行后，才会拿到相关单证。这种付款方式相对于D/A来说风险小一些，但是也会出现货发出去了，客户要求降价，否则不收货付款的情况。

5. 赊销（Open Account，O/A）

O/A是指我们先将货物交给客户，客户在提货一段时间后再支付货款。这种收款方式风险是很大的，一般采用这种付款方式的都是我们长期合作、商业信用很好的客户。所以，一般的客户或是跟我们合作不多的客户都不建议使用这种付款方式。

按照风险程度由低到高排序：

L/C>T/T>D/P>D/A>O/A

当然了，风险小不代表着绝对的安全，风险大也不是说就不能做，我们要根据自身和客户的情况来选择适合我们的付款方式。

接下来，我们要考虑出口地存在哪些风险。

二、出口地的风险

通常我们可以通过以下几个方面判断出口地的风险程度

1. 海外银行信用风险

国外的银行不像我们国内的银行，我们的银行大多是国有性质，而国外的银行很多是私有性质的，有可能会串通客户，信用度远不如我们国家的银行可靠，而且随时都有倒闭的风险。所以说，为了我们能够顺利的收到货款，在出口前就一定要查清楚出口地银行的资信情况。

2. 国家政局不稳

有的国家政局很不稳定，尤其是在中东，非洲，东南亚等地区，时常会有冲突发生，贸易运输、收汇都不能得到保障，这对我们的外贸交易来说会造成很多不稳定的因素，而且政局动荡往往导致政策也跟着经常发生改变，如果我们不能及时了解到变动，会对我们的外贸交易产生很大影响。

3. 国家政策风险

近两年，经济全球化不断加深，很多国家为了保护本国企业发展，开始限制一部分商品的进口，通过加征关税来压迫国外竞争者退出本国市场，所以我们在出口给这些国家之前，一定要先了解清楚政策的变动，避免出现加征关税后买家弃货的情况，造成重大损失。

4. 本币大幅贬值

像是委瑞内拉，土耳其这些国家货币大幅度的贬值会对我们的进出口贸易造成很大的影响，出口地国家货币大幅度贬值，会造成这个国家的进口量也会大幅缩减，很有可能会出现客户拖欠货款的情况。

5. 其他受制裁或未受制裁但高风险的国家

被联合国或美国采取制裁措施的国家，比如伊朗、古巴，国内大部分银行是拒绝办理这些国家的业务的。还有一些未受制裁但是风险比较高的国家，如沙特、土耳其、等国家，跟这些国家做进出口贸易有可能会出现收汇困难，审核严格等情况。

付款方式和出口地的风险是最经常遇到的风险，要特别留意。