第三十一课：经营企业中如何发工资才能让员工更有干劲（一）

所有的机制当中最要改变的是薪酬。

什么叫薪酬？古代大家看电视剧有没有看到，加官进爵有没有？官和爵是不一样的。工资里面，薪和酬也是不一样的。

薪就是物质，就是钱。酬就是精神，是爱。所以要么给我钱，要么给我爱。就像谈恋爱一样。现在人是不是越来越现实了？现在要谈精神的人基本上很难找，动不动就很现实。员工很现实我们就要变成比他更现实的人。

大家都很现实，客户说你先给我服务吧，服务好了我再付钱。我们就说你先给我钱吧，给我钱之后我再服务。员工说你先给我钱吧，给我钱之后我再干活。我们说你先干活吧，干完我再给你钱。就像下棋的时候，你让我我让你，最后大家都不让这个棋就无法下了。

所以做老板的要有一点担当精神，如果怕吃亏你就不要当老板。因为早上说过，所有的员工跟所有的客户来到你身边都是来占你便宜的。所以你如果能让越多人在你身上占到越大的便宜，你就可以成为越大的老板。