青瓷第15期：政府官员给王志文出了一个很大的难题，结果却令他唏嘘不已

如果你想请对方做一件事
而这件事对方又不容易接受
那要怎样做才能让他比较好接受呢？
也许下面这个故事可以给我们点帮助

上期视频中提到
徐艺耍了点小聪明让鲁冰帮着自己做说客
去让张仲平同意自己参与进胜利大厦的生意
要知道这单生意张仲平已经运作了很长时间
投入了大量的精力与成本
现在突然来这么一个人
要平白分去一半的利润
他怎么能甘心？

鲁冰是法院执行局的局长
是张仲平得罪不起的人
他当然可以直接用权力压张仲平
但那样做一是有失自己做事的原则
二是达不到很好的效果 体现不出水平
那他具体是怎么做的呢

正好张仲平约鲁冰来钓鱼
鲁冰就借着聊钓鱼来含蓄表达自己的意思
说商场的水很深 是钓大鱼的地方
而自己正是等待机会的钓者
伺机而动
张仲平知道他有话要说就听他继续说下去
接着鲁冰开诚布公的说道
胜利大厦的资料已经到我手里了
按着规定我们将委托你们公司进行拍卖
通过这单生意你能挣多少钱
张仲平坦诚的说
六百万左右吧

鲁冰无不羡慕的说
我要挣一百年才能有这么多钱
可是我不想等那么久了
你给我一半的利润
我给你拍卖委托书
这就是我的条件
张仲平不是舍不得这三百万
关键是鲁冰可是国家公务员
这钱一拿出来 前面等着自己的就是牢饭
可要是不给
自己一分钱都挣不到

张仲平实在不想迈出这一步
鲁冰还一直诱惑着他
只要我们密切合作就不会存在危险
张仲平被他逼的没有办法了 就说
我们赌一把吧
30分钟内谁先钓上鱼来 就听谁的
如果两个人都没有钓上来 您听我的
如果同时钓上来 您还是听我的
鲁冰说 你这是在跟我叫板啊
张仲平说 您同意我留下
您不同意我收拾家伙走人
鲁冰看他一幅惹不起还躲不起的架势
就同意了

结果 还是鲁冰赢了
张仲平非常沮丧
觉得在这种条件下自己还是输
不知道是天理不公 还是天意如此
鲁冰看他心情很低落
就哈哈大笑着站了起来说 
其实这只是个玩笑 我是在试验你
我根本不会要你一分钱
并且对着张仲平表演了一段慷慨激昂的演说

张仲平如释重负 一下被感染了
接着鲁冰用商量的语气说
能不能把徐艺他们公司安排进来
因为徐艺的女朋友欣然跟自己有很大关系
她的父亲是自己的老战友 救过自己的命
鲁冰这样说话
似乎是在请求张仲平成全自己报恩的举动
那 张仲平这还怎么拒绝？
不答应自己心里都过不去

鲁冰在这场谈话中也是用了一个技巧
就是知道这个事情你很难答应
那好 我就提出一个让你更难接受的
甚至是你肯定不会接受的事
等你拒绝的时候 
我再退而求其次
提出原本要说的事情
这样你就比较容易接受了
因为你刚才已经拒绝过对方一次了
要是现在还拒绝 心理上就会不好意思
张仲平本来心里很不舒服
听完鲁冰这一番说辞后是怎么做的
决定这次对徐艺一帮到底
如果鲁冰只是靠权力去压
张仲平即使同意 也不甘心
现在呢
张仲平不但会帮 而且会帮好
经过鲁冰的帮助 徐艺的公司顺利入围

可是徐艺就是不长进
竟然得寸进尺
害得张仲平暗地里为他做了很多事
就连一向苛刻的颜若水都对他大加赞赏
那张仲平具体是怎么做的呢？
我们下期再看