2019.4.10-消费潜意识之触觉篇-金星老师

2019.4.10-消费潜意识之触觉篇-金星老师

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人的思维:表意识和潜意识

 

表意识:思维理性的逻辑

潜意识:内心中真实想法

 

顾客潜意识:

1、你是谁?

2、你要跟我谈什么?

3、这件事对我有什么好处?

4、如何证明讲的事情是事实?

5、我为什么偏要购买你的产品?

 

正确的销售话术:80%挖掘顾客痛点、20%告诉如何解决



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