3.销售核心命题2：不是倾听需求、而是需求背后的“价值观”
不是倾听需求、而是需求背后的“价值观”
洞察人心，洞察人性，深刻解读客户对于价值的判定和优先级排序。
以上内容来自专辑
- 2.销售核心命题1：谁是典型目标客户？别再在沙漠里钓鱼了350013:04
- 3.销售核心命题2：不是倾听需求、而是需求背后的“价值观”179809:57
- 4.销售核心命题3：系统化的梳理资源“价值”，链接客户的“价值观”140311:33
- 5.销售拜访准备：运筹帷幄之中，决胜千里之外111413:26
- 6.销售拜访过程：你在逼客户决策，还是让客户自己决策？129012:40
- 7.目标客户拓展：选对池塘，钓到大鱼117114:09
- 8.客户关系管理：老客户推荐新客户，新客户成为老客户91214:47
- 9.销售制胜策略：如何像医生一样，诊断客户的思想？73209:29
- 10：销售制胜策略：如何对客户的业务状况，精确画像和诊断？74316:11
- 11.销售流程管理：摆脱传统流程管理，让销售漏斗管理成为销售的得力助手84515:21
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