【军规九】不留退路

你好，欢迎来到电商军规，我是鬼脚七。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

今天我要讲的军规是：不留退路。

这个系列的主题，并没有明确的先后顺序。今天讲的主题，对每一个想进入电商领域，或者已经在电商领域里做了一段时间的人，都有借鉴价值。

你需要反思一个问题：有没有给自己留退路。

老家有个亲戚向我请教，他在线下卖鸭脖，想进入电商，问我的建议。我问他为什么想进入电商。他说：“就是看见别人卖得好，自己也想到线上卖一卖。试一下，能大卖就专心做，不能大卖，我就还是忙我的线下好了。”我说要是这样你不用试了，肯定做不起来。

有太多人进入电商，抱着试一试的态度。对于这一类朋友，我建议真的不要做了。

有一个观点，需要记住：电商已经进入成熟期。这意味着电商自身的红利基本消失，以前你听到过的那些随便进点货慢慢做淘宝，后来赚很多钱的故事，已经是过去了。现在做电商，不要想投机取巧，而是要拼实力，找到自己的优势。

那些算优势？下面我列几点，供你参考：

产品优势：要么是低价，取得价格优势，要么是独家，取得垄断优势。

只说自己产品有多好那种，都称不上优势。现在是生产过剩的年代，有工厂不能算优势。

所谓优势，要么同等商品，有线下知名品牌的货源或者代理，能拿到最低价，或者能拿到独家。如果这个产品在线上不具备知名度，也不能算优势。

人才优势：如果你自己或者你能找到运营方面很厉害的人才，这算优势，至少不会走弯路。

例如，特别精通直通车，或者自己有一套打爆款的方法，或者善于报活动。人才优势，可以让你前期少走很多弯路，能够让业务快速步入正轨。

选品优势：有人眼光独特，对商品很有感觉。

我认识一个朋友就是这样，他特别善于发现好的商品，经常找到一些有特色的有个性的商品。他靠自己的两个手机，一个月能卖一百多万。选品能力无法培养，也无法模仿和复制，大多是自带的。

粉丝优势：如果你是大V 或者你是当红主播，这是很大的优势。

就像我做抄经产品一样，我有上百万的粉丝，做必经之路的抄经品牌起步就比较快，虽然不赚钱，但养活团队没问题。

平台优势：平台优势，可以获得流量。

如果你和电商平台负责人关系不错，你的产品能够经常上活动，有流量支持，这算优势。其他的专业论坛资源也可以。例如你认识知名母婴论坛的负责人，可以和你一起合作做母婴产品。但这种优势不可长期依赖。

还有人说，我有资金优势。在电商领域，有再多的钱，也很难形成优势。一年亏几千万的企业也有不少。

所以很难说资金是优势。但资金是必需品，一个店铺要想做起来，投入三五十万是必须的。在具备其它优势的前提下，有更多的资金才会形成优势。

具有优势，还只是一方面，更关键的是有多大决心。如果你要做好电商，不要给自己留退路。

不留退路的意思，就是全力以赴，不要有别的选择，不要兼职，不要有做不好的想法。

以前线下连锁电器超市是国美和苏宁并驾齐驱，苏宁要转型电商时，我有点看不上，但当看见苏宁老总张向东的决心时，我觉得苏宁有机会。

张向东说：转型期间，谁反对，就把谁干掉。没有任何退路。相比之下，国美就抱着试一试的态度，现在国美在电商领域全军覆没，苏宁既保持了线下龙头老大的位置，在电商领域也有了一席之地。

对，创业是这样，对电商从业人员也是如此。

如果你要做美工，就全力以赴做美工，不要想着美工不行我再做运营，运营不行再做车手！不要给自己留退路。当你全力以赴，你会发现，事情变得简单。

不留退路！生活中也是如此，做任何事，如果能全力以赴，往往你会做得不错。

总结一下，电商已经步入成熟期，不要抱着试一试的态度做电商，不要想投机取巧，要凭实力，找到自己的优势。

优势包括：产品优势、人才优势、选品优势、粉丝优势、平台优势。最关键的是，有足够的决心：不留退路。

今天留给你的小思考：你公司的优势有哪些？如何让这些优势发挥更加明显？

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