别独自用餐

为什么要建立社交？

首先，社交会带来堪称伟大的力量。在法拉奇还是个小男孩的时候，他对此就已经有了深刻感知。法拉奇的父亲所在的钢铁公司的CEO麦克纳，同时还是当地一家著名私立学校的校董。他帮助法拉奇联系了校长，还帮他获得了学校的奖学金，让法拉奇接受了最好的教育，改变了法拉奇的一生。

其次，成功往往是人脉积累与合作的结果。富人并不是仅仅依靠个人的力量来获得财富，而是通过集体的力量，不断地与他人发生连接和交集之后，生意越做越大。但这个能够帮助实现梦想的社交圈，穷人是很难接触到的。

最后，只有不断地运用社交资源，才能增加它的价值。很多人都会认为，社交好像是煎饼，吃掉一块就少了一块，但是法拉奇却并不这么认为，他认为社交是肌肉，只有勤加练习才会越来越强壮。

如何建立高质量的社交？

法拉奇认为，要经过三个步骤：

第一步，找到目标。

这个目标，首先是指事业目标。人在事业上的目标是一个人社交的立足点，有了清晰的目标，才能知道实现目标的方向是什么，需要拥有哪些技能，认识哪些人。

确定了事业目标后，法拉奇就会全力找出“人脉目标”，就像在一幅作战地图上标注好需要攻克的堡垒，再找到一个最佳方案去接近这些人，和他们接触，慷慨地帮助他们解决问题，与他们建立良好的关系，再以互助的形式，达成自己的目标。

制定目标的还有一个关键因素，那就是，听取来自个人的“智囊团”的建议。所谓“智囊团”就是，那些知道了你的目标，为你提供帮助的人。他们是你可以完全信赖的朋友，你可以向他们征询意见，请求指导。

第二步，将自己的社交圈建立起来。建立社交圈有三个原则：

首先，不要等到需要别人的帮助的时候，才去和他建立关系。在彼此不熟悉甚至还是陌生人的时候，就要提前准备，瞄准目标，主动出击。

要成功地接近想要认识的人，准备工作必不可少。这个人叫什么名字，在哪里任职，他的兴趣爱好是什么，他最近面临怎样的问题？这些信息都要尽可能多地搜集，这样才能在短暂相遇中给你想要认识的人迅速留下印象，打开话题。

和想要认识的人建立了联系后，就要将新认识的人变成自己生活的一部分，做有效的后续跟进。法拉奇的后续跟进对象，既包括直接联系的人，还包括能为他引荐的中间人，以及不那么受人重视的边缘社交。

对直接联系人，法拉奇会制定了严格的后续跟进计划：在与人会面后，他会在12小时后发邮件给对方。在一个月后，法拉奇会再次给这位朋友发邮件，保持联系。

对可以帮忙引荐的中间人，法拉奇也会经常联系。什么是引荐人呢？就是那些很容易认识很多人，能够将不同的人聚在一起相互引荐的人，比如餐厅老板、猎头、记者、公关人员等。这些人因为职业的关系，认识的人多，人脉广，和他们经常联系，能接触到不同的世界，说不定什么时候就能获得有用的信息。

法拉奇也非常重视边缘社交。所谓“边缘社交”，就是指人们通过互联网接触到的、生活圈子之外的人。比如在微博上关注的人，有的是生活中的好友，但有的是仅仅单方面认识的某个领域的专家等，但是，我们能够通过微信、微博看到他们分享的所有状态。

建立社交圈的最后一个原则是：慷慨地帮助别人，将关系由浅变深。在法拉奇看来，社交就是通过不断地互相帮助来加深联系的，而这其中最重要的就是慷慨的精神：慷慨地帮助他人，贡献你的时间、精力、人脉关系，共享你的信息。

建立高质量社交的第三个步骤：打造和推广自己的品牌。

无论社交技巧运用得多么娴熟，社交最终能否成功，还要看个人的能力和素养。这些都是在高质量社交中，个人品牌的内容。

打造自己的品牌，要从内在和外在两个方面同时考虑。

在内涵上，要具有深度，要成为自己领域的专家。法拉奇建议，要时刻走到本行业的前沿阵地，了解和分析最新的发展趋势和机会，这样才能不断地更新自己的知识体系。

在外在上，则要重视推广个人品牌。当下的社会，酒香也怕巷子深了，如何推广个人品牌也很重要。法拉奇介绍了几种策略：

第一个策略是，把个人品牌和将那些人们关注最多的、最热门的话题结合起来，换句话说，就是蹭热点。

第二个策略是，要善于利用媒体的力量。我们常常能看到很多名人、知名的CEO、成功的企业家出现在媒体上。是因为他们更值得媒体的关注吗？其实是因为他们花了大量的时间和金钱专门和媒体记者打交道。

第三个策略是，加入优秀的组织。法拉奇的人生经验让他一直都非常清醒地认识到，要成大事就要与人合作，而建立组织是一个与他人建立社交的非常好的方式。

社交是永恒的话题，人们已经意识到社交带来的人脉的重要性，但是如何建立高质量的社交，却不是人人都会的。希望这本书能够帮助到你。

解读 | 陈曦

财经类专业毕业，从事相关工作8年，关注和研究商业和互联网经济问题。

播音 | 孙潇

策划编辑 | 刘雪聪

音频编辑 | 秦亚希