《第3章 强有力讲解的6大策略技巧 技巧一：巧用过度语》

对于那些言语简短的目标客户，最好使用“过渡语”，让他们继续说下去。有效的过渡语有：
你的意思是说……？
比如说……？
然后呢……？
所以……？
后来你……？
你指的是……？
使用一个过渡语后，你必须保持沉默。
说完过渡语后，一定要闭上嘴巴，保持沉默！使用过渡语后，有时会出现长时间的沉默，似乎没有尽头。这时，一定要耐心等待目标客户的回答。