《浪潮之巅》|大咖解读

01 听前思考

新兴的小公司怎么样才能击败行业巨头？

技术优势 or 商业模式，哪个更重要？

02 书中金句

在每一次技术革命中，新技术必须比老的有数量级的进步才能站住脚。

反摩尔定律：一个IT公司如果今天和十八个月前卖掉同样多的、同样的产品，它的营业额就要降一半。这是很可悲的，公司必须不断寻找革命性的创造发明，因为任何一个技术发展赶不上摩尔定律要求的公司，用不了几年就会被淘汰。

当一个公司的市场份额超过50%以后，就不用再想去将市场份额翻番了。言下之意，这个公司必须去挖掘新的成长点。

托尔斯泰讲，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在信息工业中，这句话要反过来讲，成功的公司各有各的绝招，失败的公司倒是有不少共同之处。

好商业模式对于一个公司的成功是必不可少的，而最好的商业模式就是印钞机式的，它不需要多少人力，一旦运作起来便能自己产生利润，持续发展。

03 精华笔记

《浪潮之巅》介绍了美国电话电报公司、IBM、Intel、微软、甲骨文等一大批高科技公司的兴衰历史。从中，我们可以看到每家巨头科技企业崛起、称霸和衰落过程中，呈现出的一些共通规律。这些规律对中国的企业家和创业者都颇具启发价值。作者吴军博士毕业于清华大学和美国约翰·霍普金斯大学，是google的早期员工，设计了google中日韩语言的搜索算法，后来在硅谷从事风险投资。

下面，我将以六条规律为线索，为你解读《浪潮之巅》这本书。

第一条规律：因为抓住技术革命的机遇而崛起。

高通在2G时代，投入巨额资金，将CDMA军用通信技术民用化，从而垄断了绝大多数CDMA专利，得以在3G时代征收“高通税”。IBM在二战后，抓住了电子计算机发展的浪潮，从一家机械制造公司，崛起为计算机领域的超级巨头。甲骨文公司抓住了数据库技术革新的机遇，在IBM、微软等巨头的夹缝中崛起。

吴军博士认为，技术革命就像一波一波的浪潮，当新的一波浪潮到来之后，科技公司会随之重新洗牌。一些风头正盛的企业瞬间轰然倒塌，一些公司却因为抓住机遇，勇于创新，最终成长为参天大树。这些公司的崛起都有一个特点，那就是不惜重金，研发具有市场潜力的新技术，并将技术快速商业化。

第二条规律：依靠巨头，借力发展。

从第一条规律中我们看到，抓住技术革新的机遇可以让一家公司成为一个领域的霸主。不过，科技公司的竞争异常残酷，技术并不是唯一的决胜因素。硅谷的历史上，有些公司创立之初，面临激烈竞争，自己并没有特别的技术优势，但通过依靠巨头，借力发展，度过了危险期，最终成长为新的巨头。

上世纪80年代，Intel技术水平比较一般，与主要竞争对手摩托罗拉的差距较大。在技术不敌竞争对手的情况下，Intel借助与个人电脑巨头IBM的合作，咸鱼翻身，打败摩托罗拉。在桌面操作系统领域，苹果公司曾经占得先机，然而微软借助与IBM的合作，制约苹果，同时争取时间，积累技术，最终依靠Windows系统后来居上。

第三条规律：建立联盟，实现垄断。

在市场竞争中，通过结盟，形成产业联盟和利润分配体系，不仅可以孤立竞争对手，还能以联盟的力量打击对手，不断削减竞争对手的市场份额，直至将对手全部赶出市场。通过结盟，可以建立起更加丰富的产业生态，并使最终的产品在价格上具有比较优势。

最经典的案例就是微软和Intel的Wintel同盟。Wintel同盟形成一套产业联盟，Intel开发CPU，微软开发操作系统，中国台湾企业开发桥片和主板，整机厂开发整机产品。依靠产业联盟的力量，微软进一步增强和巩固了桌面操作系统垄断地位，Intel则得以击败IBM、DEC、太阳等的精简指令处理器。

第四条规律：以利润换取市场。

从商业的角度来讲，高额的利率润当然是让人欢喜的，但市场份额更加重要，这是公司发展的根基。先有份额，才能有利润；如果市场份额保不住了，那么高额利润率也会成为镜花水月。面对新技术的冲击，技术处于劣势的企业，低价销售，先保住市场份额是一种常见的做法。另一方面，面对市场的垄断者，新进入的公司通过分享利润，可以撕开市场口子，抢占一定份额。

当Intel在芯片市场处于垄断地位之后，为了获得更高的利润，开始收紧X86专利授权。这种情况下，ARM非常讨巧的只卖技术授权，而且授权费用相对廉价，这实际上是与众多芯片设计公司共同分享利润，这种策略让芯片设计公司纷纷投入ARM阵营。ARM也随着智能手机的崛起和全球众多芯片设计公司的助力，成为与Intel分庭抗礼的巨头。

第五条规律：固守核心领域，实现基业长青。

从长远来看，固守高利润核心业务，剥离低利润业务的经营模式，虽然可能失去很多机遇，但却能让公司稳定的向前发展，成为少数能够逃过历次经济危机，历经百年屹立不倒的科技公司。

第六条规律：资本短期逐利行为，损害公司长远利益。

在很多科技公司的发展中，都会出现一个现象——公司创始人的话语权会越来越弱，而资本的话语权会越来越强。甚至不乏公司创始人被资本踢出公司的案例。

对于投资资本来说，他们希望的是手中的股票能快速增值，至于具体做法对公司长远发展有没有伤害，他们并不在乎。对于企业的经营者而言，由于自己的酬劳直接与公司的股价挂钩，怎样在任期内获得最大利益才是他们关心的。如何保障公司的长远利益不是他们的首要问题。资本与经营者一拍即合，这就使企业更加趋向于短期的逐利行为，进而损害长远利益。更可怕的是，一旦投资资本和企业高管被贪婪所驱使，那就足以毁灭一家资金雄厚、技术精湛的百年老店。