开场谈判技巧

永远不要做第一个报价的人，但是你要是被迫做第一个报价的人，这时候怎么办？

比如说前两天有一个人找我约录音的事，哈哟也被领导听到了，哈说你好是这样的一个情况，他说他说一名我这边有两分钟的录音，你有没有空来？我说可以，啊他说那你你两分钟你报个价啊我说啊我当时不知道是怎么说的，啊我说我说我不太清楚你的这个要求，啊就是我不知道你的难度啊我们都要拨就是随看的，你们这边一般会给多少钱？我先是这样问的，就是我不会直接回答他，其实我心里面大概有一个区间这个区间我都能接受，然后呢他就给我回了一个说啊你从进棚开始算一小时300块钱，然后我心里我心里反应是太低了，当然他也可能是狮子大开口，啊所以我直接就说啊这个我就不行，就是我我觉得太低了，但我也没有接着报价，然后他说那你说你要多少多少钱？呢我说我当时不知道怎么跟他说的意思，就是说我觉得就是我的一种吃惊的表现，我觉得太低了，没得谈。

就是我是这样的，后来他自己提了几次架，然后才提到我差不多我的底线，然后我才去了。妈唉你就一直在用这个钱，就是当然我我因为我的她是看了这个我没有看这本书，因为我当时我觉得很因为很清楚我是你找我的，而且我我不差你这点钱，活着是我最大的底线，唉对对对是这个就是说我不主动报价，除非是我觉得我的报价已经很OK了，其实这也是这样谈判里面讲到的一个底气的问题，就是你一定要有足够的，就哪怕你实际没什么底气，但是你一定要表现得特别有力，你必须得表现出来你是一个谈判大师，我们这样讲就是说全世界赚钱速度最快的就是谈判，和逻辑倒生一起学，谈判呢就是快速赚钱的，开始，那怎么样才是快速赚钱？开始你就要是开场谈判就不要拖泥带水。

然后既然我们是让对方来开口开价，那你就应该坚持让对方开出价格。然后呢我们开场谈判的时候，除了刚才讲到的这两条以外，我们要学会一个最重要的任务，就是要感到意外。怎么样感到意外？我们来试验一下，嗯那感到意外感到意外，比如说移民，他现在说他的药，我要1万块钱工资1万，对哈哈哈不可能，吧对，然后这个真的好多人都会这样，就是在我那一年碰就是碰壁的过程当中都是这样，但是呢我就会表现出一种，呃你这样认为很正常，因为你还没有发现我的价值。好，我们一定要记住人分三种，一种是视觉型的，一种呢是这个听觉型的，还有一种呢是触觉型的，所以不管他是哪一种行的，你你的表现吃惊的时候一定这个吃惊要到位，有的人呢只是坐坐在这里，啊不可能吧哈哈业绩唉我跟你说，其实啊这个这个你这个反应出来啊好多人真的会上当的，因为尤其他自己不知道他他那个区间，嘛他可能给你报的很高的价，然后他他也知道你可能有很大的反应，那这么大的反应，他就会自己主动降价的！

其实刚才这样讲的话，移民所说的这个就是在这个开局谈判当中，其实你可以加进三个步骤。除了刚才你们你们已经只做了一个步骤，就是表示了吃惊。其实你们应该还应该学会感到意外，然后呢要避免对抗性谈话，要扮演一个不情愿的买家，并且最终呢使用这个前置策略，然后呢你确实你不知道这个价格怎么开的时候，有一个最最重要的这个让啊那个那个那个开价策略就是请记住了，我们叫做进一怎么样啊嗯得二什么进一退三，噢那你一定让对方重新调整报价，三次以后你才还一次价，我们这样讲叫进去即退三，

他既然肯让出来这2500，也就说这个2500的3到4倍的价格是它都可以让。

该音频来自：深圳电台先锋898文化星空