20.【袁煜明】商业应用：让世界认可你的价值

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喜马拉雅的朋友，你好，我是袁煜明。

上一节课我给大家介绍了分布式账本和价值传输网络的落地应用，我们可以看到区块链能够被应用到这么多的领域中去，当然我讲出来的例子只是众多区块链应用落地的冰山一角。但是无论是横穿大西洋的航运，还是东南亚的跨国转账，似乎都不能让我们切身地感受到区块链的魅力。因此，在本节课中，我给大家介绍一下区块链的第三个层次“通证激励体系”和第四个层次“资产数字化”，这些场景能够直接被应用到我们的生活中来。

首先来讲第三个层次，通证激励体系。

通证就是Token，也有人通俗地把Token叫“币”。但是其实细细品味的话，Token和真正的“币”，英文叫coin，还是略有区别的。Token更强调功能性，coin则更强调价值性。比如说，很多人都更认同比特币更接近于coin，而以太坊上的一些项目，则更接近于Token。

Token，也就是通证，它有什么用呢？其实Token更像是升级版的积分，在特定社区内有很多功能，但是比积分的优越之处在于，传统积分往往消费乏力，使用限制较多，难以流通，而且常常有期限，过期清零。Token的话，流通、交换、交易等环节不依赖于发行方，通证流通由单中心控制变成了社会化传播。除此以外，它还具有可编程性，可基于智能合约来进行自动奖励，且通证可以追溯。

我再给你举一个例子，我们知道日本有种“积分文化”，各种积分有几百种。铁道交通部、药妆店、二手书店、咖啡店等等都在发行自己的积分卡，但适用范围都极其有限。这个时候，日韩最大的即时通讯厂商Line，就发行了这样一个区块链Token，名字叫Link。

它们的主打策略就是“用户行为即挖矿”，LINE通证体系内的一切用户行为都可以获得通证奖励：参加知识板块的问答可以获得Token、参与答题板块的竞猜可以获得Token、进行美食签到也可以获得Token、进行板块的分享也可以获得Token。用户受到Token的奖励，使用App也会更频繁，也会创造更多内容。整体来看是一个正循环。

听到这里，有些人可能会有一些疑问，传统积分也可以激励用户，为什么用Token会更好呢？这里的关键就是信任。因为传统积分受到官方的强限制，用户是弱势的一方。官方可以任意篡改、增发、推倒重来、限制流通，所以用户很难给予积分足够的信任。

另外，在积分的情况下，想和第三方合作也是困难的，假如说QQ和某些线下企业搞活动，持有QQ会员可以拿到企业的折扣。但是QQ会员的数据都存储在QQ的数据库里面，商家是没有办法直接验证的，就只能通过用户出示的界面判断真伪。

而如果引入Token之后，比如说Line和线下商店合作，持有Link即可享受折扣，商店可以直接通过区块链浏览器或者自己的全节点，验证用户的真实性，就可以很清晰地知道用户持有的Token数量，他可以百分百确认这是真的，不是伪造的。这就是区块链创造的强信任环境。

其实，虽然区块链提供了信任环境，但是发行方按道理来说，还应该为这些Token创造使用环境，只有能够使用的Token才有意义。这个道理是很明显的，用户受到激励做了很多的事情，那Token一定也要给用户带来各方面的收益。

比如说有的Token可以成为用户身份的象征，持有Token更多的用户可以享受到更多的折扣。有些Token则是投票的权力，所有Token的持有人可以投票决定项目的发展方向，有的Token可以作为抵押用途，帮助用户提高在分布式网络中的受信任程度。这些功能，我在前面的区块链商业体系设计的课程中，都讲到过，如果你想温习一下，可以找到这节课，再去听一下，或者看一下文稿。

Token的功能虽然可以很多，但使用场景恰恰是很多发行方常常忽略的一点，他们只想到了激励，却没有重视为这些激励创造使用场景。也正是因此，在2017年到2018年，许多使用场景不明确的Token被大量地创造出来，加剧了市场上的泡沫。这是不好的一面。

不过我相信，在经历市场的教训后，优胜劣汰，未来的通证激励体系，一定会更加注重使用场景的还原，让企业的通证，更好地被你来利用，提高生活的便利。

讲完了第三层通证激励体系，让我们一起来看看第四个层次，也就是资产数字化。

资产数字化不是新概念，但是过去想要推行却一直很难。为什么呢，还是缺乏信任环境，没有一个统一的构架。不同的国家、不同的制度，资产即便变成了传统意义上证券，其流动也受到了国界的限制。假使你在日本的东京交易所有一些证券，你很难想象去把它们快速提现，并充值到香港交易所进行交易和买卖。

但区块链让这一切变成了可能。前面我们反复提到，区块链让参与到网络中的人都能迅速达成一个共识。什么是共识？共识就是所有人都同意。香港的股票却只能在港交所交易，而目前比特币和以太坊上，可以在全世界任何一个的国家来进行加密货币交易，这就是共识的力量。这些Token不需要复杂的国际间结算和反复对账，比特币可以在10到60分钟达成共识，以太坊可以在15秒到450秒内达成共识。

资产数字化是个巨大的市场，但是目前仍有一些问题：一个是资产如何上链的问题，一个是法律何时明确的问题。先说第一个问题，资产存在于现实世界，而区块链存在于分布式网络中，两者理论上是无法通讯的。换句话说，我有一套房产，但是如何告诉区块链我有一套房产，并且得到全网的认可呢？又假如别人持有了我这套房产的Token，他想要回这套房产，他又该找谁清算呢？

我们提到过区块链并不能是万能的，它能解决信任问题，但是无法解决执行问题。那么我们该找谁来执行呢？这就自然而然地引入了第二个问题，法律明确问题。区块链架构下的资产数字化需要法律的支持。假如有法律和公证人员来保证，那我上链的过程就是可信的；同理，如果有法律和执行人员来保证，那么清算属于自己的资产就是顺理成章的。

针对这个问题，各国开始逐渐明确对证券型通证，也就是Security Token，的定义。你的token，到底是“币”，还是“股”，美国有一套专门的检测，Howey Test，用来检测Token的证券化程度，德国、瑞士、新加坡也有相应的判断标准。各国目前对于区块链技术和证券型Token也正都在积极的摸索中。

同时，各企业也在摸索中，目前已经有多家企业都在尝试发行合规的Security Token。比如一个平台项目tZero，它的愿景就是让企业可以通过区块链技术在tZero平台发行数字资产，包括数字化的债券、股票等等。它的通证则是给予持有者针对Tzero公司的分红权及其他股东权益等等。在2015年12月，tZero成功获得了美国证监会SEC的批准，迈出了其资产数字化的第一大步。

相信未来，Security Token会越来越走向合规化、标准化，届时，又将是一个区块链应用落地的高峰时刻。

好了，让我们完整地回顾一下区块链的四个层次吧。先是分布式账本，提供了公开透明和不可篡改的技术；随后是价值传输网络，在公开透明和不可篡改的基础上，加入了价值的传输。然后是通证激励体系，让价值能够在社区中产生激励和使用场景，而且在社区中自由流动。最后是资产数字化，让这些Token拥有了广阔的使用场景，并且在全世界内自由流动。这就是区块链能给商业带来的巨大落地场景。

我是袁煜明，感谢你的收听。

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