内容营销，创造湿流量

为什么近两年关于内容的词这么火呢，内容创业、内容运营、自媒体、内容电商等等……，其实内容本身不是什么新鲜的东西，但是很长一段时间，它是和交易割裂开来的。但是当淘宝等电商平台上加入大量内容导购的频道,微信\微博这样天生充满内容的平台又接入了便捷的成交方式.内容和交易结合得前所未有的自然和紧密.

所以我们说内容即流量,流量即成交.

并且内容带来的流量是湿流量.是比干流量质量高得多的流量.你可能第一次听说流量还有干\湿之分.我这么形容是为了让你能更形象的理解不同性质的流量价值是不一样的.

干流量是没有情感基础的,阻力大,容易流失.比如以前淘宝首页大部分还是货架式的卖货,就是你只能看到图片\名称\价格.点进宝贝详情页之后,我们要从众多的描述里辨别哪些是真的哪些是假的,还要专门去挑差评看,在整个成交过程中你都容易陷入比价、怀疑\紧张的氛围中.

湿流量一定是经过底层情感打动过润过的，比如这个东西是在朋友圈/微博你看到你朋友用过说好,或者某KOL推荐的,还写了大段大段的体验报告,进入淘宝后,看到有主播在直播这款产品,它前面后面长啥样,怎么用怎么穿全部都可以与主播交流得到即时的反馈.主播还会跟你做搭配组合,于是在内容的引诱下你往往不知不觉购物车多了好多东西,还很愉悦和开心.

阿里已经在内容营销上做了很大的努力.首页50%的位置都给了内容频道入口.就是先用视频\直播\测评文章\达人导购的方式浸润你,让你停留时间增长,价格敏感度降低,对产品的好感度上升,在商家或达人创造的场景里有可能买更多的东西.

可见湿流量对转化率和客单价都有积极影响.

你的流量全景图里有多少湿流量的来源呢？与干流量的占比是多少呢？你能感觉到其中的差异吗？

理解了内容营销是很重要的湿流量来源.我们接下来聊聊如何做好内容营销.

很多人以为内容运营就等于新媒体等同于公众号运营，其实不是的。

首先我们先来正确理解内容营销.围绕内容的生产和消费，搭建起一个良性循环，持续提升各类跟运营相关的数据。这里需要注意两点,一是内容的生产和消费,内容生产出来了还要消费出去,就是分发出去让潜在用户看到.二是内容有吸引流量\培养潜在用户和引诱转化三重目的.只看曝光量阅读量粉丝量不行,只看引导转化成销售额的量也不行.

这个世界上的内容简直海量，需要的不再是内容的堆砌、复制，而是符合你调性又对你受众有价值的内容。不在于多，而在于精。一篇有价值的文章可以反复被传播，远高于10篇拼凑的文章。举个例子:我之前服务的bikego是一家创新型的旅行公司.我们内容营销最大的价值就是生产高质量的攻略,注意是攻略,不是游记.两者的区别是游记是私人的\感性的,时令性很强的,用户跟着游记是很难自己去走一遍获得同样的效果的,而攻略则要理性得多,在于提供信息而不是主观感受,保证大部分人拿着攻略是可以顺利完成一次旅行的.这样的内容就很有生命力.我们会用心打磨我们涉足的目的地攻略,然后全网分发,光是在马蜂窝上单篇就能获得二三十万的阅读量.如果我们只在自己的微信公众号上发,顶多几千的阅读量,而且几天之后, 就雪藏了,很难再被翻出来.而马蜂窝上的攻略阅读量是一直有增长的.源源不断给我们带来优质客源.

内容消费,也就是分发:分发渠道怎么选呢？

先选既能做内容又能做成交的渠道.路径短,减少流失.边看边买,立即成交.比如马蜂窝攻略\淘宝直播\公众号\朋友圈\社群；

其次选只能做内容但有办法引流到微信私域流量池.比如微博、知乎、小红书、豆瓣等。

最后选不能外链只能曝光，离成交路径很长的平台。

要提醒的是内容分发出去后要在文末或者作者介绍上留下钩子,让用户能找到你或购买渠道，沉淀在自己的私域流量池。

总结下,今天的内容就是,用内容营销的方式能给我们带来更为宝贵的湿流量,内容营销的内容矩阵和分发矩阵需要理性去设计。