S6E04 众陶联：产业互联击破行业瓶颈

《财资零距离》，

一起听见财务变革和金融创新的真知灼见。

各位听众朋友们，大家好，欢迎收听本期节目。

佛山众陶联供应链服务有限公司成立于2016年3月，是根据中央积极推进供给侧结构性改革和探索制造业转型升级的综合改革精神，在省市政府的直接指导下，浙商蓝源资本进行顶层设计，由十五家佛山陶企抱团发展，共同打造的“产业+互联网+金融资本”的陶瓷产业链服务平台。

众陶联秉承“众陶联、联众陶、利益大众”的精神，以“产业+互联网+金融资本”为核心路径，致力于打造中国最大的陶瓷产业供应链整合服务平台。平台根据陶瓷行业的采购需求及经营特点，积极探索新的交易模式和服务模式，提高服务实体经济的能力。在B2B平台上建立撮合交易、集采交易、源头交易、竞价交易和委托交易五种交易模式和采购模式，形成众陶联平台交易特色。以集中大单采购为基础，在推动完成了陶瓷行业108项物料标准化，推动完成了检测检验标准化，推动了采购商付款标准化的前提下，实现大单采购、阳光采购、品质采购的目的。

平台实现虚拟经济与实体经济的有效融合，既抓住产业互联网时代给实体经济带来的新机遇，又从根本上解决降成本、补短板等问题。众陶联平台的发展，靠的就是通过互联网技术与思维有效降低采购价格，同时提升企业的采购效率，推进标准化进程，提升采购质量，又真正为客户创造价值。

中国的建筑卫生陶瓷产业近30来依靠资源优势、劳动力红利和引进消化世界先进的设备技术，得到了快速发展。产量已经占世界总产量的一半，出口全世界100多个国家和地区，成为世界陶瓷制造大国。然而作为一个传统产业，陶瓷行业的三大痛点：高耗能，高污染，非标准化日趋严峻。经济新常态下，成本上升，库存加大，还有38个国家和地区对中国陶瓷进行反倾销，陶瓷产业面临严重的产能过剩，佛山陶瓷产业正在经历一场寒冬。

面对当前形势，众陶联，联众陶，积极推进产业互联，击破行业瓶颈

在采购环节方面：众陶联建立物料标准、付款标准、检验标准，恒定的标准将成为众陶联的一大核心竞争力。有了标准才可以信息化，信息对称了才可以透明化，透明化以后才可以阳光化。众陶联设计五大交易模式“竞拍交易、源头交易、撮合交易、集采交易、委托交易”，用市场化机制精准匹配供需，让买单的人对供应商进行筛选，真正用市场的力量推动行业的优胜劣汰。集中采购、聚量降价，源头采购、减少环节，标准化采购、提高效率，大数据采购、精准决策，最终实现降低采购成本、提高效益。

在生产环节方面：为了促进陶瓷行业的良性竞争，摆脱价格恶性竞争，众陶联搭建桥梁连接五个新供应商与陶瓷生产企业，建立孵化中心、行业专家团队、专利平台、环保平台（干法制粉）推动技术革新、成果转化与产业合作。

在销售环节方面：一是搭建生产成品砖销售平台，推出标准砖，搭建瓷砖采购平台，打通五大渠道，共研新品、共管品质、共立计划、共赢市场、互利共赢。二是打造海外超级商贸平台。

在物流服务方面：众陶联打造重货物流平台，实现提前预测、设计最优路径、并且控制损耗。另外，众陶联还依托采购全球、销售全球的优势，与物流服务商制定了回程物流方案，在帮助物流服务商节省成本提高效益的同时，也是为众陶联的客户节省物流成本。

在金融平台协作方面：众陶联为链条上企业，提供优质的供应链服务，孵化创新型中小创业者，协助行业兼并重组，协助撮合行业上下游企业，与金融市场融合，撮合企业抱团发债，为企业提供短期小额贷款，推动行业内三角债问题解决。

在使用大数据方面：众陶联利用数据诊断、形成行业指数、指导企业经营。通过产业互联网整合供应链数据，以大数据进一步赋能于企业的采购、生产、销售、物流与金融。

目前众陶联取得了相当不错的成绩、价值斐然

至2017年12月31日，参与众陶联平台企业集团有563个，供应商3514个，加盟企业产值2215亿，接近中国陶瓷产业45%的份额。

在采购环节方面，2016年底委托众陶联2017年采购的集采订单总额241.73亿元。实现为采购企业降低了11.6%的综合成本，其中煤成本降低12%，电成本降低9%，天然气成本降低5%，化工类成本降低12%，原材料及辅料类成本降低15%，包装物料成本降低18%，五金橡胶设备类成本降低18%，服务类（设计、模板、营销推广）降低25%。制定了108项物料标准、36项检验标准、6项付款标准。

在生产环节中，干法制粉工艺在山东东鹏基地获得成功后，众陶联联合干法制粉设备供应商、原材料供应商及东鹏、新明珠领衔的多家陶瓷企业合作，共同推动干法制粉。众陶联通过干法制粉工艺减少了原先生产过程中的70%的污染排放，减少了50%的能源消耗，使生产成本下降了20%。

从销售环节来看，自2016年6月到2018年2月28日，平台交易总流量达到316.52亿元。众陶联利用其平台效应，紧跟国家“一带一路”政策，成立了海外超级商贸平台，并将国内泛家居产业进行整合，聚齐在一起共同走出国门。通过海外渠道的打通和海外订单的集聚，使得我国的陶瓷企业一起走出海外。通过这种方式，目前众陶联已经和神州长城，国储能等企业签定战略合作协议，紧锣密鼓地围绕2022年卡塔尔世界杯、阿曼产融城、阿联酋世博会的采购需求开展准备工作。

归纳起来，众陶联为陶瓷产业链创造的价值包括：

1、帮客户降低采购成本、物流成本、交易成本、资金成本、销售成本；

2、帮客户创新与增效。陶瓷生产企业最缺的不是降成本，而是创新，众陶联帮助客户通过创新提升产品价值、提升生产效率、减少环境损害，并通过创新摆脱价格战、恶性循环。

3、帮助客户开源。

4、帮助客户提升供应链管理水平，优化企业内部管理。

目前，国内B2C的消费互联网发展已成定局，而基于行业细分的B2B的产业互联网发展刚刚兴起，“众陶联”将高能耗、高污染、高成本的三高产业搬上互联网是时代的趋势，历史的必然。

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