第1集-八大盈利之一产品盈利

第1集-八大盈利之一产品盈利

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俗话说女怕嫁错郎,男怕入错行。其实,选择正确的行业,还需要正确的盈利方式。行业选的好,等于抓牌抓的好,而方式代表着打牌打的好。很多人行业选择挺好的,但是打法太差了。


各行各业,总结起来,有八大盈利方式。


产品盈利——如何卖得比别人更便宜?


经典案例:格兰仕——价格屠夫


格兰仕微波炉,全球占有率高达的70%-80%。这么高的全球占有率,靠四个字——价格屠夫。


格兰仕的低价,核心来自于流程升级,把管理水平提高,透过规模优势再加三班倒,整个企业内部提升后成本变得更低。


大家往往认为,把成本变得更低的目的是为了多挣钱,但格兰仕是把成本控制好之后,就把价格降下来了。所以,成本越降越低,价格越卖越便宜。最后,成为微波炉领域的霸主。


日本企业的微波炉成本就要600元,而格兰仕微波炉出厂价才400元。日本企业提出来,把所有的机器设备不要钱,全部白送给格兰仕,由格兰仕负责给他们供应微波炉。


持续不断的控制成本,持续不断的降低价格,慢慢地就成了微波炉领域的霸主!


靠产品赚钱,没有别的秘诀,就两个字——成本!把成本降到最低,把价格卖到最低,你就能够生生不息!


经典案例:沃尔玛——天天低价


沃尔玛,超级传统行业,杂货铺,超市卖货而已,但是卖到全世界最便宜!


你知道比尔·盖茨之所以连续20年做世界首富的核心原因是什么吗?因为沃尔玛的老板走了,沃尔玛的老板如果没走,其实连续20年的首富是他,而不是比尔·盖茨!


经典案例:宜家家居——全世界最便宜的家居


宜家家居为了把家具卖的更便宜,比如柜子,从工厂生产出来之后,不组装。第一,省掉了组装的钱。第二,节省运输成本。组装好,可能只能运1个,如果不组装,直接变成板叠在一起,可能能运5个。第三,节省仓储成本。第四,在宜家买了家具之后,自己找车运回来,自己组装。对于宜家来讲,把成本省到了极致。


组装好的要2000元,不组装的只要500元。人们宁肯花500元买回去自己装,因为别人的时间比较不值钱,但是买组装好的柜子要花钱。


这个被称之为全世界卖最便宜家具的公司,也成为了瑞典的首富!


经典案例:优衣库——卖最便宜的衣服


优衣库在日本,被称为叫不要钱的衣服。很多人误以为,产品卖便宜没前途。事实证明,成功的企业都是靠卖便宜成功的。


出厂价100元一双的鞋子,批发市场卖150元,零售店卖300元。优衣库直接在原产地采购,从厂家拿只要100元。它不是零售店,而是批发店。


如果公司是靠产品赚钱,靠卖货赚差价的,华山一条路,就是每天绞尽脑汁研究如何可以卖的比别人更便宜!




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用户评论
  • 听友406883915

    为什么只有声音没有视频

  • 听友225080136

    为什么购买了看不见完整的文字呢

  • 1369426xngi

    我已经付费了这么还是听不了

    前沿讲座 回复 @1369426xngi: 您点击我的购买就可以学习啦