【第七期作业点评】写出产品信息你要学会追本溯源

各位喜马拉雅的朋友，你好，我是李欣频。

今天想跟大家点评一些作业，希望大家可以准时交作业，要不然我们都还得回到第一期来讲，前面还没有被点评道作业。大家可能第一个要训练的是不要拖延作业，因为将来教广告文案，你如果这个时间没有交纳，这个案子就不是你的了。现在我来点评一个第一期的作业，这期的作业的题目叫做自我介绍，我来念一下他写的自我介绍，然后你听听看你想不想认识这个人？

曾经的我是一条鱼向向岸上的世界。鸟是长了翅膀的鱼鸟，奶牛是长了犄角，腿和粉红色奶袋子的鱼牛，人是长了两条腿直立行走的鱼人，现在的我想做一棵树，树周围的世界匆匆忙忙，树一动不动，内心勇敢坚强。 

这只能说是一个你自己写的诗，但绝对不能说是一个自我介绍。我这边讲的作业自我介绍是说希望大家看到这篇文案之后，你的这篇自我介绍，大家想要认识你，所以我希望大家在写自我介绍的时候，不要自己写自己想要写的东西，而是你要从一个别人怎么样能够快速的认识你的最大特质这个角度来写你的自我介绍，这样才是精准的。这才是我请你们写自我介绍的原因，因为如果你没办法从非常客观的角度来写你的自我介绍，你也就无法客观的而且精准地写出这个商品的独特性。 

所以这一次要你写自我介绍的原因，是因为要你客观的找出自己的独特点，用两三句话让人家很想认识你，而且已经记得你的主要的特征或者是特质。另外我来点评一个第20期的作业，这个作业的题目是请你随意选择一个生活中的商品，分析它的用户画像，并根据用户画像来为这个商品写一篇文案。所以有一位同学是这样写他的用户画像的。那我念他这一段用户画像，你能不能听听看，我所讲的每一句话，你是不是能够勾勒出这个用户的所有特征，它的样子以及它的面容，还有他的个性，以及他的喜好，他是这样写的：

年龄16到38岁女性，学生时代喜欢古诗词的女孩子，不盲目追求奢华拜金的女生持家的女生，用户可能租房也可能自购，用户1到3线城市都有各种交通工具和职业都可能。 

你听到现在有没有办法描绘出这个女生的样子呢？也就是说这个用户画上写得非常的模糊，你应该像具体看到一个人，然后这个人他的具体的样子，这个人可以代表所有的这个商品和这个服务的用户。如果你写出来这些用户画像，念给别人听，别人还是没办法跑出这样的画面，那这个用户画像基本上是失败的。所以如果你的用户画像写的不精准，你也就很难精准地写出你的文案。因为你不知道你这把文案的箭要射向谁。

所以当你真的很难去写一个用户画像的时候，请你退回来，做一个最基础的事情。 请你用三句话或三行话很具体描述你的妈妈或是你的家人或是你爱的人。写完之后，请你拿给一个人，这个人是从来没有看过你所描述的对象，然后请他就这几个特征去从一群人里面去认出你所描述的这个人。如果他能够瞬间根据你所写的这三句话很快的找到这个人，那表示你的用户画像写的是很精准的。但我讲的精准是指你文字描述能力的精准，并不代表你能够精准的描述这个产品或这个服务的对象。那如何能够精准地写出这个产品或这个用户的对象呢？你需要透过观察，比方到卖场去看，谁会挑这个产品，或是进到这家餐厅，或进到这家酒店，看是什么样的人进到这样的酒店或餐厅来享受这样的服务。 

所以观察是很重要的。当你写下精准的用户画像的时候，如果有一个陌生人走到一条商品大街，这家店的员工就可以根据你所写的用户画像，一眼就可以知道这个人会不会进到你家店。所以这个练习真的非常重要。所以我刚刚念的这位同学的用户画像，听完可能还是对前面会出现的消费者，可能的消费者还是非常的模糊。因为你自己根本没有具体的看到这个用户的样子，你当然就写不出非常精准的用户画像，所以这个是需要练习的。如果要我写成品书店的用户画像，我的描述是：

他走在路上只会被文字或者是文学所吸引。当他进到一家商场，它只会往有书的方向走，他家里堆满了书，包包里都会有一本书，只要有空他就会看书。随时随地他都有一个记事本，都在记录她所看到的事情，还有他的灵感。他就像是个生活记录员一样，无论是用笔或者是手机的相机，他永远都在观察记录。他喜欢看电影，也喜欢音乐，但并不是为了打发时间，而是他想要探寻更深度的自己。

所以我在描述这些特点的时候，我的眼前是真的出现这样的一个用户，我看他是怎么走路的，他是怎么看事情的，他眼睛是关注于哪里？ 

他的包包里会有什么？他平常喜欢什么，他爱做什么我都看得到，我才有办法写出成品书店的文案，而且各式各样的都不脱离，能够吸引他的注意。这就是用户画像很重要的部分。你必须要透过观察，甚至于你自己本身就是这个用户，所以才有办法栩栩如生的很生动地把这个用户画像画出来，是透过文字。

我再点评另外一篇作业，这位同学写的是一个某个品牌的果酱，他文案是这样写的，我在念的过程中看看你能不能一边闻到这个果酱的味道，或者是甚至于你已经从文字能够品尝到这股这样的味道，他是这样写的：

在舌尖上回旋着四季的滋味。 果酱如同人生阶段最好的临界点，成长之后腐烂之前。

我想如果你写完这篇文案，能够站在消费者的立场再重新听一下这个文案，你就会发现最大的问题，怎么会在一个食品上面，一个食品的文案上面写上腐烂两个字。当你听到腐烂的时候，你马上会跑出腐烂的画面。那你还想要品尝这个果酱吗？所以特别注意在写文案的过程中，尽量不要用让人家有联想到负面情绪的一些文字，因为一旦这个画面被你描述出来，大家对这个品牌或这个商品就没有好感了。 

所以要写一篇果酱的文案。你要针对这个品牌的果酱，从这个水果是从哪里长出来的，跟其他的水果有什么样的不一样？因为这个水果都不一样，所以做出来的股价也会不一样。包括它是怎样做成这个果酱的制成跟流程，也是很重要的要描述的过程。比如说它是纯手工的，没有添加剂，它在什么温度下，用什么方式让这个果酱能够保持当时水果刚刚成熟、刚刚被摘下来的那个风味。你要把这篇果酱文案描述到，仿佛你就是在这个果树下刚刚摘下来的水果，而且立即做成果酱的那种滋味，然后放在你的面包上，你要具体描述这个过程那种滋味，之所以新鲜之所以独特的风味。你的文案要能够写出，让人家一看到，就仿佛已经尝到了这个国家的那种新鲜多层次的果香，甚至于连土地的味道，阳光的味道，风的味道，土壤的味道，都写进了这个文案里。

所以你需要大量去看一下一般人是怎么描述酒，特别是葡萄酒，会有很多很多的资料，可以让你看到他们如何能够写出这一款葡萄酒它非常独特的风味层次，而且写得非常细腻。当你多看这些作品之后，你才有办法锻炼出你非常精微的文字敏感度，还有描述能力。 

另外我再点评一个最后的作品，这位同学写的是一个调温分腿睡袋，是给宝宝睡的。也就是说这个睡袋呢宝宝不会两只腿被绑在一个袋子里面，很难够伸展，我来念一下文案，看你有没有感觉：

科比见过凌晨四点的洛杉矶，妈妈们笑了，他们不光见过凌晨四点的城市，还经过凌晨一点两点三点的城市，宝宝睡觉容易出汗。妈妈是人工温度调整期，每个晚上重复盖被子，掀被子，没数过一次完整的夜交！调温分腿睡袋根据宝宝体温自动调节温度，身体无束缚的自由翻滚，宝宝睡得香妈妈才能漂亮。 

这篇你可以写得更细腻一点，更精致一点。也就说你要从宝宝的身份进来想，如果你是睡在一个睡袋，是两只脚被放在一个袋子里面的，你铁定睡不好。因为有的时候我们在梦里奔跑、飞翔、跨越、跳舞，我们的脚是跟着我们的梦境在动的。如果从小时候我们的梦被制约了，我们在梦里最自由的时候却伸展不开我们的腿，那我们怎么能够自由地走出我们独特的人生呢？所以可以从这个观点来讲，分腿睡袋这个概念，意味着我们给宝宝的梦境，还有他的未来最大的自由。

那调温呢意味着宝宝无论奔跑在很冷的地方或者是很热的地方，他都不会被梦境冷醒或者是热性，因为调温的功能也代表妈妈永恒的爱。所以从这两个观点来写是非常好写的，就能够把这个商品的独特性写出来，而且能够非常打动人，也能打动妈妈，特别是那些很关心孩子们成长跟教育的妈妈们。

我的点评就到这里，希望我每一个的深度点评，对于未来你思考这个商品的文案有很大的启发。我是李欣频，我们下期再见。