鬼谷子031反应第二 随机应变，以退为进（中）

各位好，接下来给各位继续讲解的是第三章：随机应变，以退为进。

我们看其中这个重点词语“古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。”

那么这里的“反听”是何意啊？“反”就是通往返的返。“反听”就是指我主动的刺激对方，而使之作出回应。我在通过收听其返回的信息判断其实情，这就是雷达的原理。那么这个“牧”，牧场的牧，是驾驭的意思。“审”，是审核、确定。

那么本句是论述主动探测反应法。古代就凡事善于运用主动探测反应法者，总是像鬼神一样，变着法的刺激对方。然后使对方吐出真情。如果这个变法变化得当，那么就能驾驭对方，得到确实的情况。如果驾驭不住对方，那么得到的情报就不明了。如果得到的情报不明了，那么制定的交谈基调就不明确。此时呢，我应该不断的改变言辞的形象和比喻，对方必有言辞反应，那么我呢，可以通过听取对方反应的言辞，来探测其真情。

再看下一句，“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”那么这句话是接上句。那么中心是说什么呢，说这个如何改变刺激手法，可使用欲擒故纵的方法。那如果想听对方的话语言声我呢，应该保持沉默；如果想使对方敞开心扉，那么我应该是反而收敛；如果想使对方高傲自大，那么我呢，应该是谦恭、低下的；如果想从对方得到什么，我反而应该是给予点什么。

再看下一句，“欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。”那么这里的“开”是打开的意思。“同声相呼”，是共鸣的意思。“实理同归”就是理论和实际是一致的。那么本句接第一句中心是说如何改变刺激的手法，可以使用共鸣法。如果想打开对方的情怀，那么可用象形的比喻，驾驭对方的言辞，使彼此共鸣，使理论与实际一致，或因此共鸣，或者因彼共鸣，或者以共鸣的方法来释放上司，或者的以共鸣的方法来驾驭部下，这也是分辨真与假，了解同与异，探得真情与狡诈的有效方法。如果是假，是异，是诈，则很难达到心理共鸣的境地。