鬼谷子030反应第二 随机应变，以退为进

传播经典的国学，为各位解读《鬼谷子》天下第一诡术。

今天为你解读是《反应第二》的第三篇：“随机应变，以退为进”的谋略。

接下来咱们一起来听听《鬼谷子》是如何随机应变，以退为进的。

“古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。”

这篇古文的原文比较长，这篇非常长，接下来，我就给大家来把原文给各位详细的翻译一下。咱们用现代的话该怎么理解：古代善于反复观察对方的人。那么这里的观察，也可以叫窥探，窥察。可以像鬼神一样变化莫测，古代善于反复观察对方的人可以像鬼神一样的变化莫测，进而得知实情。应变之术恰当，那么就能够详尽的考察对方。如果考察不详尽，就不能获知实情；不能获知实情，就不能确定根本。不断变化使用相比之词，对方必定说出反应之词，认真聆听对方言辞以获知实情。

想要对方开口说话，自己先沉默不语；想要对方张开就先自己收敛；想使对方高傲自大，自己显谦恭低下；要想获取利益，就先学会付出；想使对方敞开心扉，那么就要运用形象和类比的方法，以便控制其言辞。言辞像同声一样产生共鸣，双方看法一致就会心理契合，进而获知对方的实情。

与人对话或者辩论，可以用在这个地方，也可以用在那个地方。可以侍奉上级，也可以管理下属。通过辩论，分清真假，知道异同，考察对方是真诚还是狡诈。对方的外在手势、言辞话语或沉默不言，内心的喜怒哀乐，都可以在辩论中得到展现。所有这些都要事先确定法则。用反复探求的方法得到对方的反应，以便洞察其性情所依托。所以听言之道的要旨，在于先使自己保持平静。自己平静了，然后才能通过对方的言辞，考察对方的情况，进而评论万物分别雄雌。虽然不是同一事物，但可以根据细微的征兆探索出其类别、特征和趋势。考察对方就要深入人心，估量其能力，猜测其意图。像对应的兵符一样没有差错，像腾蛇占卜祸福一样准确，像后羿张弓一样射之必中。

好了，以上就是对于本章的原文的翻译，那么接下来要给各位讲述的是其中每一句话所蕴含的哲理智慧。我们在下期里跟你详细讲解。