四十六期：参照系四要素（下）

在参照系四要素中，价值表现一直是销售常用的招数，不过大部分人表现价值的方式就是副词+形容词；比如更好、更快、更节约；最大、最牛、最先进。价值型销售中，对价值表现方式进行了改进，分为数字化、货币化、财务化。最重要是：这里的表现不再仅仅是产品方案为客户带来的价值，而是参照系贡献的业务贡献价值。这个改进是根本性的。