微软SMB如何用营销自动化高效获客？

越来越多的B2B公司，已经不仅仅局限于Branding层面，而是将Marketing变成销售部先锋部队，开始创造Revenue，由成本中心向利润中心转化。即便在2C行业，如果不能产出业绩，CMO也会战战兢兢。而解决的关键则是，将Lead Gen过渡到Demand Gen，以达到Revenue Marketing。

微软几乎成为转型成功的传统IT典范，并在移动端、云端实现了长足增长，截至目前，股价超过了七千亿市值的美金。微软的整体增长，既与产品策略有关，也离不开营销策略。如果将Marketing做成能够持续产生Revenue的引擎，客户是不是使用微软的产品，以及后顾客终身价值 CLV(Customer Lifetime Value)更为重要。通过Marketing在客户生命周期当中每一个环节能够持续增长它的效率，以及帮助每一个环节客户更绚丽的走向下一步。