第二章 一大早化解一整天的难题

4点起床第二章精髓部分
举重若轻，一大早化解一天的难题，早上列出清单决定工作的优先顺序，是高效工作的开始，能干的人，都有自己的基本工作时间，明确自己的能力在哪个时间段发挥出来，就能事半功倍。在地铁里看书学习，假如每天一小时，一年就是260天/工作日，30年就是7800小时，等于325天，对于爱读书的人来说，上下班地铁就是一间移动书房，早上精神饱满的送上第一声问候，预示着一天的状态，一声问候就能将人的印象分成三六九等。干销售的总是要精神抖擞。早会是信息共享的最佳时机，好处之一就是让员工有集体意识，讲究团队合作，共享信息的地方就是早会，人的心理还是要通过经常见面,听到声音，用肌肤接触对方来揣摩。一大早最应该做的事是:确定今天在什么时候做什么事，列出清单后根据重要程度编上序号，根据进度逐一打钩。爱维李两万五千美元金点子，一大早根据工作的优先顺序，工作大体分三类:
1、重要的工作事项,有哪些？
2、紧急的工作事项,有哪些？
3、日常事项，能拖的工作有哪些？
这一切不是要学习新知识，而应该是实践，做了就有一定的效果。
让业绩反转的优先级策略:
1、掌握客观事实，将客户全部列出来，调出销售额
2、区分重要程度:根据帕雷托法则——8020法则进行区分，排名前20的为 A 组，中间的60%为B 组，最后的20%为C 组
3、区别对待客户，A 组每天一大早拜访，专攻
此组，将销售额提升3倍，B对方打电话再去， C 组无视，只有合利才能合理，商场既战场，不会决定工作的优先顺序是致命的弱点。工作是为了赚钱存在的，什么时候签合同，什么时候变成现金，要是抓不住重点，工作就失去了意义。汇报时三行字展现汇报要点，将结论总结三条，写在一页纸上，将理由归纳出来。从结论写起，是商务人士的写作常识。听汇报也要全神贯注，让人生大方异彩的沟通诀窍，就是侧耳倾听。不能打断对方，而应耐心听取。