第74期：KFC咋赚钱，你就咋赚钱！

      有人群的地方一定有市场，但有市场并非一定有销售，因此，选址就成为经商不可或缺的前提和基础。“位置，位置，还是位置”简直就是营销界的至理名言，它不仅是房地产业赢取市场的关键，也是很多连锁商家常胜不败的不二法门。肯德基（KFC）为何能够成功？就是赢在起跑线上——选址。

      肯德基对快餐店的选址非常重视，绝不是一拍脑袋的冲动之举。他们的选址决策流程一般是两级审批制，即通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。正因如此，肯德基门店的成功几乎归功于一开始的选址，它已成为肯德基经营的核心竞争力。

      大凡进入一个城市前，肯德基都要按照规定的流程选址。首先，通过总部的市场部或委托专业调查机构收集该地区的资料信息；然后，根据这些资料进行商圈划分，商圈规划采用打分的方法，其中包括有无大型商场、商场营业额达多少万元的级别、有多少公交线、有无地铁线路……最后，综合考虑这些因素，根据最后所得的分值确定门店选址，这些分值标准就是肯德基多年积累下来的经验值。

      正是这样扎实的市场调查，肯德基几乎是开一家火一家，极少失误。在深圳，肯德基就是根据自己的调查划分，成功开了超过4135家门店。有人说，在海外麦当劳比肯德基成功，但中国却是大大的例外，究其原因就是成功在选址上。而今天KFC入驻金宇星城商业街

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