162【买买买】想征服商家，才会被打折征服——胜利感

【买买买】04 想征服商家，才会被打折征服——胜利感

我们对于商家所推出的各种打折促销的手段，有的时候之所以没有抵抗力，是因为我们喜欢把商家当成是我们的敌人。如果我们先存了这样子的心态，那么不可否认的，当折扣来临的时候，我们就会有一种打败了对方的感觉，会觉得在这场小小的战争里面，我们是比较精明的那一方。

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【第四十一周答疑】消费观不同，怎么一起好好花钱？

金钱使人容易受伤，所以更要培养面对金钱的情商。你好，我是蔡康永。

如果我们回顾买过的东西，会不会发现，某一些在打折促销的时刻所买下来的东西，最后实在派不上用场？放在那边看着也没有那么喜欢，穿也穿不出去，用也用不着呢？

当然，这种买错了的东西，可能也不再存在你的房间里，而存在别人的房间里了。因为你买错之后，就只好转手送给别人，让它去成为别人的烦恼。

虽然东西变成了别人的烦恼，可是当初花的可是你口袋里的钱哦。如果想要了解自己，为什么一面对打折促销，就会这么冲动，而买错东西？

今天的情商课，想要来分析一下这种心理。

我们对于商家所推出的各种打折促销的手段，有的时候之所以没有抵抗力，是因为我们喜欢把商家当成是我们的敌人，希望能够使尽浑身解术，打败对方。

有一些人喜欢说“如果你不照我的折扣卖给我的话，我就不要了”，然后转身走出去。这种用“不买”来威胁对方的手法虽然很老派，可是，多多少少还是会发挥一些作用。

当然，卖东西的人，恐怕经验一定超过买东西的人。

你再怎么会逛街，也许一天只能够跟三个店老板交手；可是那个店老板，TA的店开在那里，TA可能一天要跟三十个顾客交手。如果真的要比赛作战的经验，当然是卖方超过了买方。

老话有一种说法，说“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做”，只要卖方愿意把东西卖给你，通常TA总是有利可图的。

可是，我们这些买东西的人，常常用“砍价”、“杀价”这些砍砍杀杀的字眼，来表示我们跟卖方是拼了全力在作战的关系。

如果我们先存了这样子的心态，那么不可否认的，当折扣来临的时候，我们就会有一种打败了对方的感觉，会觉得在这场小小的战争里面，我们是比较精明的那一方。

当你走进一家大型家电的卖场的时候，往往会看见一种手法，就是在这台电视机的上面，写着一个它本来应该定价的数字，然后大大地用红笔，把这个阿拉伯数字给划掉，在旁边再大大地写上一个打了很大的折扣之后的数字。

卖方的这种手法，就是要让你血淋淋地可以看到，TA是割肉把东西在卖给你，来增加你在买下这个东西的时候的胜利感。

另外一种胜利感的来源，是来自于守株待兔的耐心。

当你走进了这个卖场，看到本来标价2万元的东西，划掉了之后，变成了15000元；或者是你放在购物车里面的东西，在你经过三个月的等待之后，它终于变成了七折。

你会觉得自己好像是战场上又冷静、又有耐心的诸葛亮一样，在围住对方的城池好几个月之后，终于让对方不战而降。

为了要证明自己的战略成功，你非得把东西给买下来不可，这是你胜利的徽章，是你辛苦、耐心等待所得到的战果。如果不买下来，这个战争的胜利，有任何的意义可言呢？

另外，我们这些买东西的人，还有一种微妙的心理，我们往往把一件商品打折的程度，当成是我们胜利的程度。

美国的迈阿密大学的学者Devon DelVecchio做过一个实验。

他准备了两款洗发水，第一个洗发水上面打的是七六折的标签，售价是22美元；第二种洗发水上面打的是五七折的标签，售价是24美元。

也就是说，打了折之后，还是第二种洗发水比第一种洗发水要贵。

可是，因为第二种洗发水打的是五七折，远超过第一种洗发水打的是七六折，所以，消费者压倒性地选择了第二种洗发水。

他们宁愿付比较高的价格，换到的是比较大的折扣，他们觉得自己胜利的程度比较高。

我们消费者这种对于打折的程度的判断其实很天真，因为，不知道一个商品真正的成本是多少，就无从知道判断的基准。

如果你知道了一个东西的售价是它的成本的50倍，那么，这样东西就算是打了一个对折，又有什么意义呢？

我们之所以做了这一番的说明，就是要告诉大家，其实我们在打折促销的时候买下来的东西，买的是这份胜利的快感。

也就是说，那个东西到底合不合用，是不是你真心所喜欢的，反而没有那么重要了。

你也许会觉得“这样子岂不是花了冤枉钱吗？”可是实际上，我们要晓得，每一次的消费，不一定会得到具体的东西。

你跟朋友出去吃一顿饭，去看一场电影，去旅行，所有这些消费行为，都不会带来具体的东西。这些消费行为带来的只是快感而已。

所以一样的，如果买打折的东西，带来的是快感，最后反而多出来一个具体的东西，不管是一副太阳眼镜或者是一把椅子，其实都不是你花这笔钱真正的原因。

你花这笔钱真正的原因就是，它正在打折。

另外，我们很难抗拒打折促销的手段是因为，买东西是人生非常少数“可以立即获得，当下就享受到”的成就感。

我们种一朵花，要等一段时间，这朵花才可能会开，甚至可能永远都不开；我们追求一个人，要很久才追得到，甚至永远都追不到。人生当中，其实很少事情能够让我们享受到立即的快感。

所以为什么那么多人觉得，把钱花在吃上面很值得？因为你花了钱，把东西放到嘴巴里面，你会立刻享受到这个快感。而买东西，也具备了这样子减压的作用。

当你要买一个东西，结果发现这个东西正在打折，只要把它买下去，事情立刻就能够完成，成就感立刻就来临了。

尤其是在结账的时候，把各种优惠券都用进去，很容易就算出来自己到底省了多少钱。这种成就感，在别的地方没有办法得到。

如果要减轻这种心理状态的话，我们应该要培养自己更多的减压方法。

比方说打游戏，也能够很快地获得成就感，或者是跑去健身，跑去运动。这些能够迅速得到成就感的方法，都能够让我们比较分心，不再专注于购物车上面，不再受到打折销售手段的征服。

另外，在面对商家的打折促销的手法的时候，他们经常使用的一招是限时优惠。也就是在提醒你，过了这段时间，好机会就不在了。

生存的需求，使我们非常害怕错过。

所以，当我们看到限时优惠的日期，甚至在网络上面，看到时间一秒一秒地过去，越来越接近截止的时间，我们可能就会变得更加地冲动，而忍不住在时间截止之前就结账了。

要对付这种害怕错过的心理，我们必须要教育自己，整个人生，其实就是不断地错过。

你想一下，你人生当中经过的每一扇橱窗，去逛过的每一个城市，有多少东西是你想买，结果没有买下来的？

当时确实感觉到错过了，可是经过了这段时间，你还在乎那个东西吗？没有买到那个东西，又对你构成了什么损失呢？

不要说是错过某一样东西，我们很容易就错过某一个人、某一个工作、某一个重要的机会。情商所追求的就是明白，我们如果能够明白地看待“错过”这件事情，就不会被限时打折所征服了。

今天最后的小练习，请回想一下，在打折促销期间你所买下来的东西，到目前为止，感觉到最荒谬、最后悔的一样是什么东西呢？欢迎你在留言当中告诉我们。

下一堂情商课，我们还是一起共度哦！