50【文案写作营销】信任：三种消除顾客购买疑虑的写法

内容概述

我们想要赢得消费者的信任，就必须学会用巧劲，不能单纯靠吹牛逼。如果说激发消费者购买欲望，是从感性方面入手，那么获取信任则一定是从理性层面去说服他们。

1.突出卖点，强调过人之处

很多人写文案都恨不得把产品的所有特点，都囊括进去，这样反而容易让消费者产生视觉疲劳，从而忽视产品真正的卖点。因此，写文案的时候，只需要提供一个最重要，消费者最关心的一个购买理由，才能打消用户的顾虑，让用户觉得“就是这个了！”

2.多重保障，解决后顾之忧

消费者为什么会有疑虑？是因为他对你不熟悉、不了解、不信任。这个时候，你以为的介绍自身产品是没有用的，你要明白，自己的目的不是写出一份华丽的文案，而是从消费者的心理出发，写出一份饱含真诚的、走心的文案。

3.    妙用技巧，购买迫在眉睫

很多时候，消费者想买某一件物品，但是可能处于某些原因，把购买行为推迟了。这就很危险，因为很多购买行为都属于感性消费，用户可能过了几天就不想买了，或是找到了替代品。这时候就需要利用一些办法来促使其马上下单了。

以上三个方面：分别是“突出产品的卖点”，一定是最重要且消费者最关心的那一个，多了则容易产生审美疲劳；“提供多重保障”，从消费者的角度出发，主动帮助其解决问题，赢得信任；“合理利用技巧”，通过限时限量、价格锚点、正当消费、算账等技巧，促使消费者产生“现在不买就亏了”的心理，促使其马上下单。