第17集  迪拜人的谈判风格及如何与迪拜人做生意

第17集  迪拜人的谈判风格及如何与迪拜人做生意

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阿拉伯人注重小团体和个人利益
他们谈判的目标层次极为鲜明
谈判手法也不相同
在整体谈判方案中,应预先分析他们利益层次的所在范围,了解利益层次要讲究多种形式以及高雅、自然、信任的表达方式。在处理层次范围时,要注意交易的主体利益与小团体和个人利益是成反比的,应以某种小的牺牲换取更大的利益。只有先解决好利益层次的问题,在谈判时才会有合理的利益分配,从而为最终的成功打下基础。
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