【第86期】网红经济，1个网红，1年10亿销售量

网红经济，1个网红，1年10亿销售量

#学习没有捷径，和真知死磕到底#

Hi，大家好，我是李婷Kris，欢迎来到《品牌和营销：从入门到精通》第86讲 — 网红经济，1个网红，1年10亿销售量。

王思聪的前女友雪梨前不久嫁人生子又上了一波热搜，作为国民老公最知名的前女友，比起她的美貌，更让人记忆深刻的是她的淘宝事业，最辉煌时将近20亿的销售额，要知道作为互联网新锐电商的代表——小红书，销售额才不到10亿。更让人艳羡的是，这将近20亿销售额的库存周期只有短短15天，15天是什么概念？全世界最厉害的Zara、H&M才可以做到15天。

今天我们就来聊一聊网红这个话题，可能无法让大家听完之后就在15天赚到20亿，但至少能让大家系统的了解下网红经济，以及如何利用网红经济助力我们的品牌营销工作。

以往一提到网红，就是雪梨这样的网红带货美女，但如今网红的定义被不断扩充，公知份子，创业者，甚至是快闪店这种形式，都可以被称为网红，而且赚钱能力一点不亚于之前的网红美女们。譬如知识网红薛教授的《薛兆丰的北大经济学课》，一门课的营收接近5000万。

既然网红如此赚钱，作为一家企业要怎么从网红经济中获取利益？

通过研究发现，网红进化的节奏，和媒体环境的变化是相一致的，主要有三个发展阶段，把握好之后就能够找到网红经济的节奏感：

1.0 阶段，纸媒为主的时代。网络红人通过文字传播自我，吸引关注，代表有宁财神和安妮宝贝等。

2.0 阶段，网络信息呈现具有图片形式。红人们不止传递信息内容，还向大众展示自我、或是传递价值观。代表人物是芙蓉姐姐，天仙妹妹。

现在的3.0 阶段，多媒体传播时代。群众处于见多识广的状态，网红门槛提高。这个阶段的网红需要具备某种稀缺的才能，能够持续产出高质量内容，进入“个性化内容生产”与“魅力人格体”绑定的时代。如papi酱，咪蒙等。

通过发展历程我们可以发现，人们关注网红，继而为其花费金钱的原因，可以总结为两点：1. 对网红倡导的生活态度或价值观产生认同 2. 关注其天赋及能力的共享。

迁移到我们品牌和营销的工作中有什么启发呢？抛砖引玉分享2点给到你。

1.     成为小姐姐 - 品牌动作要像基于兴趣的社交行为

我们可以简单理解为“让品牌成为用户心中的小姐姐”

网红经济中有个很重要的支撑点是情绪共鸣。而情绪或感情共鸣，则是因为彼此有相同的特点，或对同一件事情有共同的认知。

简单来讲，企业要找到目标消费者和品牌都感兴趣的内容，树立并输出双方都认可的价值观，通过频繁平等的社交与互动，最终达成情感纽带的建立和巩固，这就可以让品牌动作变成基于兴趣的社交行为。

比如街头品牌Vans，瞄准了消费者和品牌都感兴趣的“滑板、音乐、艺术和街头文化”，鼓励消费者进行自我表达，创意真实和酷是双方都认可的价值观。在2017年QQ飞车×Vans随我造项目中，有大量的消费者参与环节，鼓励消费者产出内容进行表达。与其把这场活动称为商业活动，它其实更像是一场同类的聚会。

要想成为用户心中的小姐姐，要找到用户和品牌之间的兴趣点，什么最能够彰显你的品牌？表明态度，把共同的信仰当作品牌主要倡导的内容，最后还要频繁的互动，通过高频率互动创造高粘性。

2.    培养网红感 - 持续产出对消费者有价值的内容

在初创时，有些品牌可以把自己打造为网红，具体为把创始人打造成网红，如，罗辑思维的罗胖，米未传媒的马东，都利用创始人自身的魅力为品牌吸引了第一波关注者。

当一个品牌创始人不适合站台，或者品牌难拟人化形成网红时，可以为品牌增添“网红感”，就是给消费者传达一种“你可以成为我”的感知。网红感的打造需要品牌多进行与消费者有关的动作，输出对消费者有价值的内容。

比如好大夫在线的微信公众号，就经常更新一些健康类的小知识，既有对职场人士的，也有对小孩子的，非常齐全且操作很简单，它就像是一个电子虚拟医生，给消费者一种跟着它做就能使身体健康的感觉。

好了，让我们回顾一下今天的内容：

网红经济就是由自带流量的网红，形成庞大的粉丝之后开始定向营销，从而将粉丝转化为购买力的过程。人们关注网红，并为他们花钱的原因，有两点：1. 对网红倡导的生活态度或价值观产生认同2. 关注其天赋及能力的共享。对品牌营销工作的启发是，品牌动作要像基于兴趣的社交行为，品牌要培养网红感，持续产出对消费者有价值的内容。

那如何从概念落到工作上，我提供两点小技巧：

1.    品牌大部分情况下，只能接触到消费者的一面，较难全面的理解消费者，这对于我们找到消费者的兴趣点是一大挑战，可以通过研究某类消费者的全面剖析报告，分析他们经常出入的场所、平时的娱乐方式及内容，从而推断出兴趣点。

2.    网红无论是人还是物都有周期的，要尽快把网红升级为品牌，同时在品牌运作中把一些网红内容与当下流行元素巧妙挂钩，不断的刺激以维持用户的好感度，相互融合。

最后，请大家思考下，健身中的网红品牌lululemon是如何做到网红感塑造呢？期待你的分享。

#每天5分钟，打好品牌营销基础功#

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