1-客户价值开发的定位技巧04

世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练；12年的上市公司大客户销售经验，10年的世界500强企业大客户销售教练经历，培训过的大客户销售人员超3000人。

怎样站在竞争对手的角度思考客户需求？
向客户公司的不同层级进行销售时，如何采取不同的方式建立联系？
销售的不同阶段，定位的技巧有什么区别？
怎样才能前瞻性地和客户一起挖掘需求？
怎样才能向客户展现我们方案的独特性？