世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练;12年的上市公司大客户销售经验,10年的世界500强企业大客户销售教练经历,培训过的大客户销售人员超3000人。
怎样站在竞争对手的角度思考客户需求?
向客户公司的不同层级进行销售时,如何采取不同的方式建立联系?
销售的不同阶段,定位的技巧有什么区别?
怎样才能前瞻性地和客户一起挖掘需求?
怎样才能向客户展现我们方案的独特性?
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这本书的目的与标题一致,帮助你理解销售时影响决定的种种因素,并支持你,你的产品,你的服务,直到成功。
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