我们知道,每年奢侈品牌都会通过时装周来发布新品,更换频率是每半年一次。时尚潮流在快速地更新换代,除非某一款包或者某件时尚单品 已经成为经典款,否则,奢侈品牌不会为某一产品开启一条永久生产线。所以,就算大家的购买力再强,不免会留下过季或者是滞销的产品。
那这些没卖出去的奢侈品该怎么处理呢?今天我就和大家详细地说一下品牌的处理方式。你将会听到以下内容:
本期知识点
1、 为什么奢侈品宁可烂在库房里或者烧毁掉,也不打折出售?
2、 我们熟知的奥特莱斯,里面的水到底有多深?哪些品牌从未出现在打折村?
3、 电商网站和奢侈品牌又是如何合作取得双赢局面的?
这一期节目,就来让我们解答上面的问题。
对于奢侈品牌来说,最重要的是稳定品牌价值,也就是要维护高大上的口碑。打折出售或者随意降价只会引来高端消费者的不满。出于这个原因,像LV、爱马仕和卡地亚这样的品牌,宁可烧毁也不会打折出售。
我在法国认识几个在LV做销售的朋友,她们每年都有机会,以两到三折的价格,拿到LV内部的包,但是每个员工能够购买的数量有限,而且款式通常都是至少过季一年的产品,而不会是新款或者经典款。在经过了这一轮内部处理之后,再剩下的产品不会进打折村,而是被销毁掉。如果是有瑕疵的产品,则会直接烧毁。
奢侈品牌和高端品牌在如何处理滞销和过季产品上有什么区别吗?我们可以聊聊法国最大的名牌购物村Vallee Village,美国最大的奥特莱斯woodbury outlet和英国的比斯特购物村。在这几个奥特莱斯里,我都没有看到LV、爱马仕这样的最高级的奢侈品牌,而Prada、Burberry、Armani、Kenzo、Givenchy 、Chloe等品牌则随处可见。从这一点上,奢侈品牌和高端品牌的区别就显而易见了。
其实,奥特莱斯这个模式开始于19世纪末,那时他们只是一些公司开在厂区的小店,目的是方便员工购物,卖的都是打折的尾货。到了1970年,一家名为名利场的服装公司在美国宾夕法尼亚州的 老波克夏 针织厂里开了第一家真正意义上的工厂奥特莱斯中心,大家以超低的折扣买到名利场公司下面的货品,比如说Lee的牛仔裤。那时,所有的货品多多少少都带点瑕疵,你能明显地看到线头以及被胡乱剪掉的标签,但大家还是不亦乐乎地淘着货。
这里还要特别提醒大家。像Coach、Michael Kors和ToryBurch这样的轻奢品牌,他们不仅会把尾货放到奥特莱斯售卖,还会有专门的生产线生产专门在奥特莱斯售卖的商品。这些商品和放在正价店出售的商品很相似,但是细节上会有些不同。比如说Michael Kors在奥特莱斯出售的包包,Logo可能以不同方式印制、缝线也会不同。有时候,他们也会沿用旧款的设计来设计奥特莱斯产品,让大家以为这是卖不出去的尾货。只要细心观察一下就知道,在奥特莱斯卖的包包是没有防尘袋的,所以购物体验也比不上品牌门店。建议大家在奥特莱斯买商品的时候别被折扣迷惑了,一定要精挑细选一下。
除了线下打折出售这种传统的销售模式,现在一些电商网站也为高端品牌开辟了出售滞销商品的平台。比如说YOOX,它是一家来自意大利的奢侈品电商网站,网站上的每个品牌都有官方授权。17年前,Yoox.com在欧洲各国上线,主打时尚品牌过季折扣市场,以正品、低价和便捷的服务为核心卖点迅速扩张。
瑞士珠宝腕表品牌Chopard进驻京东,开通了在大中华地区首个电商渠道。此次合作,萧邦不仅在京东上线了最具代表性的作品,还响应七夕,独家销售Happy hearts系列红色手镯和Happyocean系列腕表。
这一期关于高端奢侈品牌如何进行尾货处理的内容,我们就先到这里,希望大家听完后有所收获,在下一期的节目里,让我们继续一起进阶。
请问主播的开头曲是什么名字?很好听
阿yee 回复 @阿木_NK: Crave you
求背景音乐
所以中古店里有很多包都是品牌内部员工偷偷拿去卖掉的吧?
老师,为什么大部分奢侈品女鞋都用皮底呢。
好想主播可以聊一聊房车的故事
求背景音乐
这个好,都是主播实践经验,实在又实用,不像一些读书讲课节目太虚
19xx年是20世纪,不是19世纪。还有银器不是用牙膏清洗的,有专门洗银液和洗银膏。欧洲都有卖
所谓路易威登在第三世界国家做一个包,再运到法国安上拉链,就成了法国的奢侈品包。
《“西游”潜水》开创了《西游记》解读的“玉帝改革三界信仰”主题说,引发了许多听友的兴趣,由此打开了窥探名著的一扇窗口。由于许多知识点没来得及在“潜水”系列中展开...
你的付出,他看不到;他的付出,你不懂得。你们走在路上手牵手靠得那么近,却是两个同行而分别孤单的人。你问我爱你有多深,月亮代表我的心。情感问题永远说不清、道不明,...
这是一本,剧情稳稳前进不掉线的——都市言情小甜饼一纸在劫难逃的豪门婚约,两个相见相杀的苦难鸳鸯,相看两厌不死不休的婚后生活......一开始,倔强不妥协的豪门弃...
自晚唐起,就代有论者对白居易进行考辨与论述,与杜甫、李白一样,白居易成为本世纪学界研究得深透的三大唐代作家之一。江汉民著的《江州司马白居易》另辟蹊径,从白居易被...
长篇小说《别问我爱你有多深》由中国国际文化出版社出版。这是一部区别于普通虐恋情深的爱情小说,独出机杼,既充满了浓郁的现实主义特色,又充溢着奇丽的浪漫主义色彩。饱...
【免费畅听AI多播】|傲娇男力荐完结畅听传送门:君上的倾世容颜|如果喜欢这张专辑,请关注订阅,五星好评,多多投喂月票,您的支持是我前进的动力,方方在此先行拜...
在全球怪物灾难爆发后,世界各国于1966年成立了地球防卫队“GGF(GlobalGuardianForce)”,以应对来自地球内外的怪物和外星生命的袭击。如...
你好胡老师,经常在网上淘到的尾单产品包装非常精美,做工精细,面料也没得说,是否是真的奢侈品?
Celine爱外语 回复 @静静坨0: 1000%假的