用口罩挡脸的企业:如何以公益的名义打劫
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本期原文 

听众朋友你好,今天这期内容,大星跟你聊聊那些在疫情期间,利用口罩给自己牟利的企业众生相。


2月中旬,平安好医生发布了他们的运营数据。资料显示,疫情期间,平安好医生平台访问量高达11.1亿次:


APP新用户注册量增长了10倍。


这和他们推出的千万口罩派送活动不无关系。122日,“人传人”被确定的那天,平安好医生宣布。


注册就能领医用口罩,顺丰到家,过年无休息。


活动的配图,是一只3M生产的N95口罩。然而等很多人注册之后才发现,每位用户只能领取一个口罩,并且这些口罩需要自己支付运费,每只10元。过年期间,顺丰还调整了运价,变成了每只18元。


更让用户们深感上当的是,这些收到的口罩并非3M生产的N95,而是一次性民用口罩。像这样的口罩在电商平台上的价格为1块钱一个。


大星查了一下,去年上半年,平安好医生的获客成本大约为15/人,是2016年的两倍还多。而通过送口罩的活动,平安好医生把成本降到了1/人不说,业绩还提高了10倍。


至于用户则倒了血霉。他们用18块钱,买了一只1块钱的口罩。还有人收到的口罩满是线头,一看就是粗制滥造。


一般来说,平安好医生这种企业和顺丰的合作价格肯定是低于市价的,也就是说,如果操作得当,这波宣传不仅不用花钱,还能赚一笔。


在平安好医生上花18块钱买了个一次性口罩的郝大星说他感觉被侮辱了:


你可以叫我要饭的,


但你不能叫我臭要饭的。


送口罩,已经成为各种妖魔鬼怪的试金石。


主做淘宝佣金返利的蜜源APP就宣布,他们准备了4000多包KN95儿童口罩。注册用户只要拉到8个人头,就能免费领取一包,每包含有2个。每个用户,最多可以领取5包。


为了证明活动不是套路,他们还专门晒出了生产厂家和营业执照。


大星查了一下,这家义乌聚力塑料制品有限公司曾因虚假宣传被当地工商局处罚。去年,北京市工商局抽检出一批不合格口罩,名单中,义乌聚力的名字赫然在列。


4300袋口罩,可以获取用户34400人,而且还是一批不合格厂家生产的儿童口罩。


蜜源APP是一个类似传销的公司。他们的客服告诉乃悟,不管发展多少级下线,都能从新拉进的人头里抽成33%


一直到后面无限代。


超过三级,不就是传销了吗?


同样以传销起家的花生日记则玩儿起了文字游戏。他们宣布,将向用户们发放福利,每个用户可领取5个口罩。


乃悟研究了一下,花生发放口罩的方式有两种。一种是抽奖,中奖几率未知。另外一种方式,则是通过拉新、新用户首购等方式,来解锁进度条,进度条达到100%就能领到这5个口罩。


然而乃悟发现,并不是每次拉新或下单,都能增长解锁进度。看了半天之后,才发现规则藏着三个字:有可能。


左看右看,最有良心的商家还是张庭夫妇。大哥林瑞阳直接买了两条口罩生产线,来给代理商们发口罩。这些口罩不仅包邮,而且每包有6片,可谓十分良心。前提是:随单赠送,拿货才有。


平安好医生这种小气的公司,为什么不和林大哥这样有实力的企业家合作呢?

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