消费心理学中的折中效应

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你有没有过这样的经历啊？去理发，发型师说：咱这儿呢，有3档发型师，普通的38，经理68，总监128，你琢磨着128太贵了，38呢又有点儿便宜，不太好意思，干脆选68。我给你讲个消费心理学实验啊，超市里有两种橙汁都是600毫升，一号橙汁卖12块，二号橙汁卖25块。一段时间之后啊，两种卖的差不多，然后呢，超市又上架了三号橙汁，还是600毫升，卖58块钱。70%以上的顾客都买了二号橙汁，为什么呢？这就是消费心理学当中的折中效应在作怪。当人们不确定一个商品的实际价值的时候，往往喜欢选择中间的价格，因为你觉得安全，不会错的太离谱，所以呀，那个最高的价格并不是让你买的，而是让你觉得中间的价格合理，才存在的。本来38就能理个发，因为128的存在，你就选了68，多花了30块钱，效果根本没差别。你看，套路噢。