【试听】03.鬼谷子的核心思想：“捭阖”之道

喜马拉雅的朋友，你好。这一讲，我开始为你讲述《鬼谷子》的第一篇《捭阖》，捭阖之道是鬼谷子纵横思维的总论，在全书中都有着最为重要的作用。捭阖之道的内容由三部分组成。从纵横策士的素养、职责，到捭阖的定义、方法、运用技巧都做了详细的论述。鬼谷子所有的权术谋略都出自捭阖篇，后面的十四篇文章都是对本篇思想的论述和阐释。

在这一讲，我先来谈一下纵横策士的素养和职责。

鬼谷子以《易经》中“变动阴阳”的思想应用在军政外交和为人处世上，用来指导游说，就发展出了捭阖之道。什么叫捭什么叫阖呢？鬼谷子在后文中讲过。“捭者，开也，言也，阳也；阖者，闭也，默也，阴也”。捭的意思是，打开心门，开口讲话，积极地主动做事。阖的意思是说，关闭心门，闭口不言，等待机会。捭阖之道的意思其实是说，要权衡客观形势，揣摩与我打交道的人的心理。如果说人对、事对，时机成熟，那我就打开心门，开诚布公的交流，去讲话，抓住时机，建功立业。如果时机不成熟，人不对，我就关闭心门，闭口不言，等待机会。捭阖之道是人生的进退之道，也是一个人说话游说的根本。

纵横家们通权达变，善于因势利导、因人因事制宜，注重矛盾双方转化，或捭或阖，或合纵或连横。所以捭阖是纵横策士的理论基础，为其安身处世、游说诸侯、治国平天下之总原则。

鬼谷子对纵横策士的要求是很高的，他用圣人的标准来要求纵横策士。在天地之间，有一种人，他们对形势判断洞若观火，对人心揣摩细致入微，他们对瞬息万变的社会活动料事如神，事态的发展都在他们的掌控之中。因为他们能把握社会规律、可以预测其发展趋势和方向，可预变甚至创变而实现顶层设计的超前性和可预测性成为社会的引领者，政治的开创者。人们把这种人称为圣人。而纵横策士必须要拥有圣人的这种判断力、控制能力、言谈辩论的技巧，才能实现富国强兵，建功立业。

什么是圣人？鬼谷子在开篇就先给圣人下了个定义：

鬼谷子说：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。”

粤若在这里是发语词，没有实际意义。稽是考察，稽古就是考察推究古代的历史。鬼谷子给圣人下的定义，不是胡说的，而是经过考察、总结先代圣贤的案例得出的结论。考察古代历史之后，我们可以得知圣人为什么能在天地之间被称为圣人，这是因为他是芸芸众生中的先知先觉者。

鬼谷子给“圣人”下的定义就是先知先觉者。关于圣人，中国传统文化推崇极高，这是一种至善至美人格的象征，只有那些圣智超群者才有资格当此称号。为什么说圣人是先知先觉者呢？从古始，老子、庄子、孔子这些人都被我们称为圣人，另外一些开明有能力的君王也被我们称之为“圣君”。“聖”，的写法是上左有“耳”以表倾听洞察，因为耳朵能听，所以能获取丰富信息，从而通达天地万物之理；上右有“口”代表作为领导要具有口才演说能力，能够教化大众；下面是个“王”，三横一竖代表着参透天地人三才之道，可谓众生之主，统帅众人开创一番伟业。圣人畅达四方、明察万物。鬼谷子所谓的“众生之先”，除了先知先觉的意思之外，还有一层意思是先知。先知是宗教用语，是指那些大彻大悟的智慧之人。关于如何做到先知呢？鬼谷子接着讲：“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。”

这句话的意思是：圣人观察阴阳捭阖的变化规律来判断万物之理，从而明白了万物生死存亡的规律和关键。鬼谷子在这里的先知是指那些能洞察宇宙万物运行规律及深谙事物兴亡盛衰之道的人，这样的人总是比别人早一步看破事物的本质和问题的真相，别人看表面，他看本质；别人看乱象，他看规律。这种人做事很少有不成功的。

所以鬼谷子给先知先觉先行者布置了两份作业：

第一份作业是“观阴阳之开阖”。这是因为阴阳开阖代表着中国对世界万物的看法。明朝著名学者朱熹说：“天地之间无往而作阴阳，一动一静，一语一默，皆是阴阳之理。”就是你的一举一动，你的言行，都有阴阳的道理。在中国古人看来，阴阳涵盖了一切事物，只要能掌握阴阳法则，就能主宰万物。这里的“命物”就是命令和掌控万物之意，如果你顺利完成了第一项作业，就能得到这一颠倒阴阳、驾驭人间的“超能力”。

第二份作业是“知存亡之门户”。任何事物都有生存和死亡的规律，掌握了规律就能趋利避害、逢凶化吉，让自己生存的更好，及无限延长死亡日期的到来。如何才能活下来呢？这要求我们要有生存的本领和智慧。那我们如何才能避免危亡呢？要有防微杜渐的危机意识。

商纣王上位以后，命人给他雕琢了一双象牙筷子。很快，这件事让耿直的大臣箕子知道了，箕子劝诫纣王放弃象牙筷子，但纣王不舍得。箕子由此感叹：“现在大王用象牙筷子，过段时间必定要用玉杯，接下来又要用远方珍宝奇异之物，奢侈腐败、声色犬马的生活就要此开始了！我担心国家可能就要这样灭亡了！”

大家看，箕子通过纣王新用一个象牙筷子这个细节，发现了商纣王腐化的迹象，由此推出国家要亡了，这就是见微知著的能力。

不要以为自己在鲜花掌声的簇拥下就可以春风得意、高枕无忧了，更多的危机正在逼近。你嗅到危亡的味道了吗？我们一定要怀着如临深渊、如临薄冰的心态去做事，才能超越存亡之常规，不仅可开创一番辉煌的事业，而且还能让这份基业长青下去。我们就必须要做到未雨绸缪。

要想做一名先知先觉的“领导人物”，我们还需要掌握哪些能力呢？鬼谷子接着说：“筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”

这段话是什么意思呢？筹策原指古代计算用具，这里引申为谋算、筹划。这句话就是说圣人筹划自然万物的始终，能通达人心的规律，发现变化的隐微征兆，并能掌握住生死存亡的关键。

为了更好地生存和发展，鬼谷子在这里为圣人那样的领导人物提供了三个能力要求：第一要具有筹划谋算的能力。比如要知道战略怎么定，做一件事每个步骤都策划到位，从头到尾都预演一番，确保万无一失。第二是要能够通达人心的规律。就是说要洞察人性、了解人心，能够换位思考，琢磨清楚别人以及大众内心的真实需求，什么叫天意，天意就是民心。做企业的，要了解消费心理；做君王的，要知道大众的心理。从而顺应人性规律来统御众人帮助自己完成目标使命。

举例：刘邦授权韩信当大将军之后，问韩信如何搞定强大到几乎不可战胜的项羽。韩信说，项羽确实不错，他待人恭敬慈爱，说话温和，有士兵生病了，他流着眼泪亲手送饭。然而他有一个最大的弱点就是吝啬。他的手下立下战功，按照承诺应该封官加爵的，可是，项羽把大印都刻好了，但却放在手里把玩，直到棱角磨没了也不舍得给人家。韩信的意思是，项羽对士兵的好是小恩小惠，却不是大恩大德，缺乏大胸怀、大格局。韩信认为这种好只是妇人之仁，不如刘邦用人的气度。虽然刘邦动不动就骂人，还好色，但瑕不掩瑜，整体是大丈夫的做事风格，关键时刻慷慨大度，能把你感动得泪流满面。

由此可见，韩信绝不仅是一介武夫，他被称为“兵仙”，是一个大智慧的人。而且是一个读心高手，他根据项羽的生活细节和做事风格看穿项羽的人性弱点。这是因为韩信一方面曾在项羽手下干过，对项羽的性格和心理了如指掌，另一方面他善于揣摩，真正做到了“达人心之理”。怪不得后来项羽与韩信开战，就开始一天不如一天了！

第三是预测未来变化的能力。“见变化之朕焉”。“朕”本义为木船上出现了裂缝，预示着潜藏的危险。这种情况人们称之为朕兆、征兆。皇帝自称“朕”就是提醒自己要居安思危，时刻关注危险的朕兆。

鬼谷子认为，万事万物的任何变化一开始都是有朕兆和端倪的，就像一只船在沉沦之前必定出现裂缝，就看你能否注意到裂缝的存在以及能否及时弥补。如何及时弥补呢？我们会在第十篇详细给大家阐述。在这里，我建议大家先来学习一下苏轼的《惠崇<春江晚景>》

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

冬去春来、春暖花开，这种气候的变化，谁能最先感知到呢？是鸭子。鸭子在水中游来游去，以灵敏的神经感知到了这一微妙的变化。做领导人也要有这样一种对未来变化的灵敏度和预测力——如果从政，要做官场风云的“先知”，如果从商，要做市场的“先知”，如果从文，你写的书、拍摄的电影、演说的课程将永远符合当下受众需求，畅销全中国乃至全世界。

那么，如果你拥有了这些能力会怎么样呢？就能够做到鬼谷子所说的“守司其门户”，即能够掌握生死存亡的关键。你就能让自己的事业生长、发展和壮大，同时避免衰败和灭亡的危险。门户是什么？就是规律和要害，抓住这个，就能要风得风、要雨得雨，事业才能顺风顺水。

鬼谷子接着讲：“故圣人之在天下也。自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭、或弛或张。”一就是规律和方法的意思，就是说本篇所揭示的道理永不过时，因为从古到今到未来，这个规律是始终恒定如一，永远不变的。即使看上去变化无穷，一会阴一会阳，一会柔一会刚，一会开一会闭、一会弛一会张，但这些都是表面现象，最终还是要回归本原和规律。

鬼谷子的智慧就像一面“照妖镜”，不管妖怪如何变化多端，只要拿出照妖镜一照，立刻现出原形，所有的障眼法都烟消云散！如果我们做领导创事业能够怀揣鬼谷这面“照妖镜”，必能助你一帆风顺、无往不胜。

既然万事万物的规律是变化无穷，属性各异的，那么，不同的人性格不同，品行各异，能力有别，我们与之打交道、合作，该如何应对呢？我们会在下一讲中，详细论述。