04.捭阖识人：挖掘人的价值

喜马拉雅的朋友：您好！

上一讲我们讲到，世间万物皆可以阴阳区分和归类，而不同的人也有不同的品性，所以，纵横策士与人打交道时也必须先要识别对方的属性，才能找到更契合的对策。领导者用人，也必须要先识人而后才能善任。这一讲，我就从领导做事用人和测探人心性格的角度来讲解捭阖之道。

鬼谷子说：“是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”意思是说：圣人务必专一地掌握阴阳捭阖的关键，周密地考察事物的先后顺序，度量人们的权谋和才能的优劣，比较他们技艺的短长。

这段话讲的就是识人用人中的方法，圣人要用阴阳捭阖的原则，遵守做事的先后顺序，用人之前一定要先考核人才。怎么考核呢？鬼谷子说：“度权量能，校其伎巧短长。”就是说先度量这个人权谋的多少和才能的优劣，再比较他们技艺的长短，这样领导才能对人才做到心知肚明，才能更好地发挥他们的长处，巧妙地避开其短处，把每个人都放在最合适的位置。垃圾放对位置就是宝贝,宝贝放错位置就变成垃圾。所以，用人的首要任务就是发现和重用贤才，不让人才埋没，也不让人才用错。

曹操就是一个名副其实的用人高手。为了招募人才，他连续三次发布求贤令，提出“唯才是举”口号。建安15年也就是公元210年，他在《求贤令》中这样说：“今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无盗嫂受金而未遇知己乎？”意思是说，现在难道没有象姜子牙胸怀良策而在渭水之滨垂钓的人吗？又难道没有像陈平那样被诬陷跟他嫂子通奸，且贪污金银尚未遇到知音明主的人吗？如果有，就都来投奔我吧！你看曹操这是多大的气魄啊！

曹操后来还颁布了《举士令》，他这样说 ：“夫有行之士，未必能进取；进取之士，未必能有行也。陈平岂笃行，苏秦岂守信邪？而陈平定汉业，苏秦济弱燕。由此言之，士有偏短，庸可废乎！有司明思此义，则士无遗滞，官无废业矣”。

什么意思？就是说品行好的人不一定有能力进取做事，有能力进取做事的人不一定有美好的品行。陈平的品行一般般，苏秦也不是死守忠信，但陈平帮刘邦奠定了汉朝基业，苏秦辅助衰弱的燕国强盛无忧，合纵六国共抗强秦。从这个角度来看，即使一个人有短处和缺陷，也不要废弃不用。我希望所有的人事官员都能明白这个道理，这样就能确保人才没有遗漏，各项事业也不会有所荒废了。大家看，曹操对人才的使用方法就是鬼谷子所倡导的理论，不管曹操看没看过《鬼谷子》，都可以视作鬼谷先生的践行者。

曹操在这里告诉我们什么？就是说用人不要太挑剔，鸡蛋里挑骨头，追求十全十美就会没有可用之人。在曹操看来，凡有一技之长者都可被邀为座上宾，有谋有能不管出身如何、名声如何、学历如何、经验如何，都大可破格提拔，放手重用。而且，他还对德才兼备的人才标准进行了挑战。德才兼备是中国老祖宗的通用标准，和平时期的确应该如此，但曹操认为在群雄逐鹿的乱世，用人不必追求德才兼备，只要身怀良谋绝技尽管放马过来！因为他知道在乱世有时候，不讲求道德是形势所逼，为了活下来有太多的不得已。只要你的实力够强，谁都能驾驭得住！只有不按常理出牌、不拘一格降人才，真正的能人才会横空出世。

在选拔人才之后呢，还要学会怎么合理任用这些人才。所谓知人为君道，知事为臣道。了解人才和善用人才是做领导的要诀，要认识到人才是存在差别的，形形色色、各有不同。    

所以，鬼谷子说：“夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。”意思是：同样是人，或贤能或不肖，或智慧或愚钝，或勇敢或怯弱，或仁爱或节义，是有差异的，应该区别对待。

事实上，天地万事都分阴阳，人也分阴阳，贤能、智慧、勇敢，仁义属阳，不肖、愚钝、怯弱、不仁不义为阴。凡是有人才投奔，你都需要先衡量他几斤几两，是属于什么样的人，属阴属阳？把你手中的人才资源进行分类整理，对号入座、区别对待，好量才而用。勇敢的，你让他加入敢死队，弱小的，你让他放风，聪明的当参谋，愚钝的做脚夫，你总能找到一个人的用武之地。天生我材必有用，老天不会生废物，只有不会用人的领导把他们给废掉了。鬼谷子在这里强调，用人关键是识别人才、分析人才，看透他的本质，这样你才能用的放心大胆，得心应手。

看透一个人的本质之后，具体该怎样区别对待呢？鬼谷子说：“乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。”意思是：根据各自秉性，有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔，有的辞退；有的可以轻视，有的可以推崇，以顺应各自的人性自然之道来对待。

在这里，捭是打开、接纳之义，从用人角度理解是，遇到属阳性的人就开诚布公，放手使用；阖是闭合、拒绝之义，遇到属阴性的人，不必交心，或谨慎使用，会拒绝不用。贤能、智慧之人提拔重用，不肖、愚钝之人辞退不用；勇敢、仁义之人要尊重他、推崇他、赞誉他，怯懦之人、不仁不义之人则不必看重他、可轻视之、忽略之。这就是阴阳理论在用人上的使用，鬼谷子名之曰捭阖之道。

捭阖之道贵在了解对方，怎么去了解对方呢？如何判断一个人是否是优秀人才呢？鬼谷子说：“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”

意思是说，领导者必须认真详尽地考察他们有没有才能，为人是实诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的性情、志向、思想。

归纳总结一下就是这三点：第一，明察他才能有无；第二，要看他做人是真诚还是虚假；第三、明察他的兴趣嗜好背后隐藏的性情、志向和思想。

如何才能更好地了解一个人的性情、志向和思想呢？鬼谷子给出的答案是“随其嗜欲”，嗜好是一个人性情、志向和思想的镜子，通过这面镜子你可以掌握一个人内心潜在的东西，这大概就是我们常说的“看人看到骨髓”以及“化成灰我都认识”的具体体现吧。如果你能做到这样，何愁用不对人呢？

在这方面，曾国藩就做得不错。有一次，曾国藩的老家有个亲戚前来投奔他。国藩与这个亲戚一同进餐。这个亲戚发现碗里有一粒稗谷，就皱着眉头挑出来扔掉。看到这个细节，曾国藩什么都没说。没过几天，他就安排下属为亲戚打理行囊，送他回家。下属很纳闷，问怎么刚来没多久就要送人？曾国藩说：“这个亲戚本是农家出身，现在放下农活才一个多月，吃饭就这么挑剔了。哪里还像一个乡下人的样子？从这件事可以看出他生性不安分，如果留下他，以后不仅不干事，而且还会惹事。”这名下属不信，曾国藩正好要采购一些笔墨纸砚，就决定让这个亲戚做个试验——让这个亲戚带着下属承办此事。

这个亲戚来到店铺，走路大摇大摆，一副春风得意的样子。在店里，他东瞅细看、挑三拣四，还不时亮出曾国藩的名号吓唬别人。一番折腾之后，终于选定要采购的东西，但是他鬼鬼祟祟地低头贴着商店老板的耳朵嘀咕。嘀咕什么呢？原来是私下要回扣。然而，紧跟在亲戚身后的下属表面只是一个小兵，实际上是曾国藩安插的内探。他回来跟曾国藩如实汇报，并感叹地说：“大帅看人很准，这人的性情果然如此！如果让他掌管了要务，那绝对是要坏事的啊！”听完报告，曾国藩更加确信了自己的判断，很快遣返了这名亲戚。 

世事洞明皆学问，人情练达即文章。曾国藩深谙人性的奥秘，他从一个人吃饭的习惯就看出了一个人的性情和修养以及其内在的本性。为了进一步判断此人，他又采取了鬼谷子的捭阖之道。先是采用捭之道，给他权利给他任务，让他尽情地体现自己的性情。这就是鬼谷子所说的“随其嗜欲”，故意顺着他看他最后怎么做，结果正如曾国藩所预料的那样。最后曾国藩就采取阖之道了，该拒绝的时候绝不手软，于是辞退打发完事。曾国藩用捭阖之道用人的策略同样值得我们现代的领导者们学习。

然而，一个人才的能力再强，如果不能为己所用，也是徒劳，这个时候就需要真正了解这个人的内心世界。如何用捭阖之道探知对方的真实想法呢？我会在下一讲告诉你。